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Description
Mind Map by Nikky carlos, updated more than 1 year ago
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Created by Nikky carlos
over 9 years ago
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Desarollo de ventas
- PROCESO DE VENTAS
- definición
de objetivos
- Aplicación de
funciones y acciones de
venta
- Evaluación del
programa
- FASES
- Conocimiento previo
del cliente
- Análisis de las
características del
cliente
- Preparación de la
presentación.
- Análisis de las
características del
cliente
- Prospección
de Clientes
- Identificación de
clientes potenciales
- Clasificación de
los clientes.
- Identificación de
clientes potenciales
- Presentación del produto
- Seguimiento Posterior
- Seguimiento posterior
cuando se ha conseguido la
venta
- Comprobación de las condiciones de venta, y de la
entrega del producto. Instalación y puesta en
funcionamiento, Formación y asesoramiento, Servicio
técnico, Garantía, Solución de cualquier problema
- Comprobación de las condiciones de venta, y de la
entrega del producto. Instalación y puesta en
funcionamiento, Formación y asesoramiento, Servicio
técnico, Garantía, Solución de cualquier problema
- Seguimiento Posterior
cuando no se ha conseguido
la venta.
- Nuevas visitas
- Nuevas visitas
- Seguimiento posterior
cuando se ha conseguido la
venta
- Conocimiento previo
del cliente
- definición
de objetivos
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