Marketing Estratégico

5 fuerzas de Porter
1. 1. Amenaza de entrada
  1. 2. La rivalidad entre los competidores
    1. 3. Poder de negociación de los proveedores
      1. 4. Poder de negociación de los compradores
        5. Amenaza de ingreso de productos sustitutos
Ciclo de vida del producto
1. Introducción
  1. Crecimiento
    1. Madurez
      1. Decrecimiento
2. Consumidroes
  1. Fieles
    1. Infieles
      1. Ajenos
        Restringidos
        Insatisfechos
        Nuevos
3. Variables de diferenciación
  1. Producto
    1. Servicios
      1. Personal
        Canal
        Imagen
Planeación estratégica
1. Es un modelo básico de la interpretación del presente, la planeación de los objetivos, la utilización de los recursos y las interacciones de la organización
2. Tipos de estructura industrial
  1. Monopolio puro
    1. Oligopolio puro
      1. Oligopolio diferenciado
        Competencia monopolística
        Competencia pura
3. Canvas
  1. Segmentos de clientes
    1. Propuestas de valor
      1. Canales
        Relación con el cliente
        Fuentes de ingresos
        Recursos clave
        Actividades clave
        Asociaciones claves
        Estructura de costos
4. Posicionamiento Cognitivo
  1. Grupo objetivo
    1. Marco de Referencia
      1. Punto de diferencia
        Soporte (reason why)
        Brand character
Proceso de compra
1. Iniciador
  1. Influencia
    1. Decisión
      1. Comprador
        Usuario
2. Mezcla de mercadotecnia
  1. Prodcuto
    1. Precio
      1. Promoción
        Plaza
Precio
1. El precio sigue siendo un elemento crucial de la mezcla de marketing. Es la única de las cuatro P's que produce ingreso, las otras 3 producen costos
2. Política de precios
  1. 1. Seleccionar el objetivo definición de precios
    1. 2. Determinar la demanda
      1. 3. Estimar los costos
        4. Analizar los costos, precios y ofertas de los competidores
        5. Escoger un método de fijación de precios
        6. Seleccionar el precio final
3. Objetivo de fijación de precios
  1. Decidir en dónde quiere posicionar su oferta de mercado. Existen 5 principales objetivos
    1. Supervivencia
      1. Utilidades actuales
        Participación máxima de mercado
        Captura máxima del segmento de mercado
        Liderazgo de calidad de productos
Estrategia de comunicación
1. ¿A quién?
  1. 1º paso
    1. Etapa de estudio, entrevistas de exploración
  2. 2º paso
    1. Etapa de análisis, definir segmentos con máximas diferencias entre ellos
  3. 3º paso
    1. Preparación de perfiles de cada grupo, actitudes distintivas
2. Que queremos comunicar
  1. Respuesta cognoscitiva
  2. Respuesta efectiva
  3. Respuesta de conducta
3. Diseñar el mensaje
  1. Contenido del mensaje
  2. Estructura del mensaje
  3. Formato del mensaje
  4. Fuente del mensaje
4. Seleccionar el canal
  1. Personales
  2. No personales
5. Designar presupuesto
  1. Porcentaje de ventas
  2. Comparativo
  3. Por objetivo y tarea
6. Mezcla de comunicaciones
  1. Publicidad
  2. Promoción de ventas
  3. Relaciones públicas
  4. Fuerza de ventas
  5. Marketing directo
7. Medir resultados
  1. Si reconocen o recuerdan el mensaje
  2. Cuántas veces lo vieron
  3. Aspectos que recuerden
  4. Opinión y actitud hacia el producto
  5. Si lo compraron

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