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Comportamiento de compra en los mercados de negocios #4
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el comportamiento de compra en mercados de negocios
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negocios
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Flor Mariana
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Flor Mariana
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Comportamiento de compra en los mercados de negocios #4
MERCADO DE NEGOCIOS
NATUALEZA Y ALCANCE DEL MN
CATEGORIAS DEL CLIENTE
CARACTERISTICAS
DETERMINANTES DE LA DEMANDA
PROCESO DE COMPRA
INDIVIDUOS Y ORGANIZACIONES
COMPRAN BIENES Y SERVICIOS
PRODUCIR BIENES
REVENTA
CONDUCIR OPERACIONES DE LAS ORG
COMPONENTES:
REVENDEDOR
SERVICIOS
AGRÍCOLA
GOBIERNO
INTERNACIONAL
DETERMINANTES DE DEMANDA:
DERIVADA/INELÁSTICA/FLUCTUANTE/COMPRADORES BIEN INFORMADOS
SECTORES INDUSTRIALES
COMPRA DE ORG. (CARACTERÍSTICAS)
MERCADO
PRODUCTO/SERVICIO
PROCESO
MEZCLA MKT
PROCESO DECISIÓN DE COMPRA EN MN
CENTRO DE COMPRA
PRACTICAS
COMPRA-VENDE
MOTIVOS
DECISIÓNES
INFLUENCIAS
COMPRA NEGOCIOS
HACIENDO
COMPRANDO
COMPRAS CONCENTRADAS
COMERCIO ELECTRÓNICO
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