Exportación de Cocuy Pecayero "Don Miguel Lara" de Venezuela a España

Estudio del Mercado Internacional
1. Estudio del Pais
  1. Situación Economica: Pese a la crisis de 2008, España muestra crecimiento en Empleo y consumo
  2. Politicas Comerciales: Regidas por los convenios de la Union Europea
  3. Integracion Economica: Union Economica y Monetaria (Union Europea)
  4. Convenios Preferenciales: No existen actualmente, se esperan negociaciones entre Union Europea y MERCOSUR y CELAC
2. Estudio del Mercado
  1. Estadisticas de consumo
    1. Comercializa aproximadamente 240 millones de litos de bebidas espirituosas al año con valor de 7.000 millones de Euros
    2. Mayor importador de bebidas espirituosas con 10 millones de litros al año
  2. Informacion de los Consumidores
    1. Gustos y Preferencias
    2. Patrones Culturales
    3. Patrones de Consumo
  3. Pronostico de la demanda
3. Estudio de la Competencia
  1. ¿Que venden? Otras bebidas espirituosas como Tequila, Whisky y Ron
  2. ¿Como venden? Botellas de 1 litro o 750 ml
  3. ¿Donde venden? En todo el territorio español, mediante representacion con exclusividad
  4. ¿Como se promocionan, presentan y diferencian? Mediante campañas publicitarias, con envases fisionomicamente esbeltos y orientando el mensaje a los diversos segmentos de mercado
  5. ¿Fortalezas y Debilidades vs La competencia? Se cuenta con un producto artesanal de alto valor agregado, de calidad y degustable por todos los segmentos del mercado, el posicionamiento de la marca es vital
4. Estrategia de Internacionalización
  1. Exportacion Compartida o Concertada
    1. Canal de Comercialización Piggy-Back, Diageo España C.A
      1. Know-How Fabricacion Licores Occidentales Venezolanos C.A; Know-How comercialización y distribución Diageo España C.A
Estructura Interna de la Empresa
1. Producciòn
  1. Materias Primas
    1. Planificación de Requerimientos de Agave Cocuy, tiempos de zafra, capacidad aumento sustentable del cultivo y almacenamiento durante todo el año
    2. Disponibilidad de agua para la produccion en la regiòn geografica
    3. Capacidad de los proveedores locales para cubrir la demanda de envases, empaques y embalajes
  2. Planta Fìsica
    1. Ubicada en la Parroquia Pecaya, Municipio Sucre del Estado Falcon, para el cumplimiento de la denominaciòn de origen de Cocuy Pecayero
    2. Organizacion de 8 principales productores artesanales locales, con el objetivo de crear un producto de exportación con estandares de calidad altos
    3. Capacidad de cosechar, cocinar, destilar, envasar y distribuir alrededor de 300.000 litros al año
    4. Proyecció de crecimiento de la producción a corto, mediano y largo plazo, adaptado a los pronosticos de la demanda
    5. Estandares de calidad adaptados a los mercados foraneos y consumidores exigentes
2. Conocimiento de las regulaciones para exportar
  1. Gerencia de Exportación
    1. Sub-Gerencia de Logistica
      1. Ejecutivos de Logistica
    2. Sub-Gerencia de Costos a las Exportaciones
      1. Analisis de la Estructura de costos de productos a exportar
        Analista de Materia Prima
        Analista de Material de empaque
    3. Ejecutivos Comerciales
3. Capacidad Financiera
  1. Estructura de Costos (Costos Fijos y Variables)
  2. Rentabilidad
  3. Capacidad Crediticia
    1. Nacional
    2. Internacional
Producto
1. Denominación de Origen Controlada
  1. Fabricado en la region de Pecaya en el Estado Falcon, cumpleiedo todos los estandares establecidos en la norma COVENIN 3662:2001
2. Promoción
  1. Ferias Internacionales y Locales
  2. Locales Comerciales: Hosteleria, Bares, Discotecas, Licorerias
  3. Publicidad Medios de Comunicación
3. Presentación
  1. Envase: Botella de vidrio de 750 ml. que conserva las propiedades de la bebida, forma atractiva al consumidor
  2. Empaque: Caja de carton rectangular de 45*25 cm, con capacidad para 6 botellas
  3. Embalaje: Paleta con capacidad para 60 cajas, con platico de embalaje para recubrir
4. Diferenciación
  1. Producto No tradicional, Adaptado al Mercado, Presentación llamativa, altos estandares de calidad en filtrado y destilacion
5. Precio de Exportación
  1. 22 Euros/ Botella
Logistica de Exportación
1. Transporte
  1. Maritimo
    1. Tarifas negociadas con las Lineas Navieras por la Gerencia de Exportación
2. Incoterms
  1. CIF (Cost, Insurance and Freigth)
3. Agente Aduanal
  1. Documentación
    1. Presentación de Documentos y Permisos
    2. Pago de Tasas
Exportación
1. Puerto de Salida
  1. Puerto Cabello, Estado Carabobo, Venezuela
2. Puerto de llegada
  1. Puerto de Algeciras, Andalucia, España
3. Recepción de la Mercancia
  1. Nacionalización
  2. Transporte a los almacenes
  3. Distribucion a consumidores finales
4. Cobro de la Factura
  1. A nombre de Licores Occidentales Venezolanos CA

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