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Description
Mind Map by Elaine Marchetti, updated more than 1 year ago
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Created by Elaine Marchetti
over 9 years ago
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Estratégia e
Promoção de vendas. Aula I Prof: Reginaldo
- Responsabilidade- A fGestão
estratégica: da alta cupula da
empresa. **metaplaormatação
estratégica deve partir n
pesquisar
- Composição do planejamento estratégico: **caps
pesquisar,...Missão Organizacional: Deve estar focada na
necessidade do mercado e não no produto. O produto
muda.. Visão: Projeção de até 5 anos no futuro, Analise dos
objetivos, detalhamento. Metas = Quantificação,
Identificação do portifóilo: Mix de produtos.
- Definir o negócio
,concentração de
esforços: Definir publico
alvo. Não ser o pato....
- Definindo o
negócio:PREÇO ,
QUALIDADE ,
FLEXIBILIDADE,
CONFIABILIDADE E
VELOCIDADE . Alta
qualidade, maiores
preços.. Velocidade
requer custo. Na venda
identificar as variaveis
que voce quer trabalhar.
Fidelização
- SWOT ou 5ws2h:
DIsponibilidade
de informações e
compreender o
ambiente
empresarial,.
- SISTEMA eCONOMIA, SOCIEDADE,
POLITICA, RELIGISOSO , DEMANDA,
FATORES TECNICOS ORG., JURIDICAS,
FINANCEIRAS,M SANITARIAS E
ECOLOGICAS. Amnietes MICRO E
MACRO. VARIAVEIS QUE
INFLUIENCIAM APENAS O SISTEMA,
MACRO AMBIENTE AFETAM O TODO E
NAO SE PODE CONTROLAR.,
- Ex swot : Pontos fortes produção
propria de produtos
utilizados.Ponto fraco : Marketing
, Oportunidade:Ampliação do
Serviço de entrega. Ameaça : A
presença de outras redes de FAST
FOOD.
- Sumariando o
contexto :
IMPORTÂNCIA DA
INFORMAÇÃO.
- Importância da
visão de longo
prazo.
- Importancia da visao
de longo , se
preparando com
ações de curto e
médio prazo.
- Ex de missoes GOOGLE :
Organizar as informações do
mundo e tornar-las acessiveis e
uteis em carater universal. Vale
do RIO DOCE: SUPERAR
DESAFIOS E BARREIRAS .,...
FOCAR A MISSAO NO
DESEJO DO CONSUMIDOR,
- OBEJETIVO E META: EX:
OBJETIVO : AUMENTAR AS
VENDAS NO PROXIMO
ANO,DESENVOLVER UM
NOVO PRODUTO. META :
5W2HS, AUMENTAR
NUMERO DE VENDEDORES,
UTILIZAR OS 5 WHS2HS.
- EM TIME QUE ESTA
GANHANDO É QUE
DEVEMOS MECHER,
POTENCIALIZAR
PARA GANHAR
MAIS.
- A VENDA É UMA
FORMA DE
COMUNICAÇÃO QUE
SE BASEIA NO
CONHECIMENTO DAS
NECESSIDADES E DOS
DESEJOS DOS
CLIENTES, DO ESTILO
DE VIDA E DA
PERSONALIDADE DAS
PESSOAS. O
VENDEDOR COMO UM
BOM COMUNICADOR
DEVE SER UM
PROFUNDO
CONHECEDOR DE
PESSOAS E DEVE
SABER FALAR A ALMA
E AO CORAÇÃO DOS
SEUS CLIENTES, PARA
TAL ELE PRECISA DE
INICIATIVA.
- INICIATIVA VENDA X
MARKETING: UM
ENGLOBA O OUTRO:
COMPOOSTO
MERCADÓLOGICO :
VENDA ESTA NO
COMPOSTO DE
PROMOÇÃO .
DEFINICAO DE MKTG ...
SUGESTÃO DO PROF:
QUAIS SAO AS
FUNCÕES DO MKT,
MTIVAÇÃO DE
COMPRA, AJUSTE NO
PRODUTO,
DISTRIBUICÃO FÍSICA,,
COMUNICAÇÃO , TRANSAÇÃO E PÓS TRANSAÇÃO.
- CRIATIVIDADE :
FAZER AS
MESMAS COISAS
DE FORMA
DIFERENTE.
VENDA ESTA
RELACIONADA
AO PRODUTO,
MARKETING ESTA
RELACIONADO
AO DESEJO.... MKT
: PLANEJAMENTO
DE LONGO
PRAZO.
- vendedor : provedor : tira pedidos.
persuador: induzir a compra.
Solucionador de problemas: 4 VS
DO VENDEDOR: VITALIDADE
VIVENCIA, VISAO , VELOCIDADE.
- O VENDEDOR MODERNOS
DEVE SER MUITO MAIS QUE
UM OINTERMNEDIARIO, ELE
DEVE SER UMA EXTENSAO DO
MKT.
- O VENDEDOR MODERNOS
DEVE SER MUITO MAIS QUE
UM OINTERMNEDIARIO, ELE
DEVE SER UMA EXTENSAO DO
MKT.
- vendedor : provedor : tira pedidos.
persuador: induzir a compra.
Solucionador de problemas: 4 VS
DO VENDEDOR: VITALIDADE
VIVENCIA, VISAO , VELOCIDADE.
- CRIATIVIDADE :
FAZER AS
MESMAS COISAS
DE FORMA
DIFERENTE.
VENDA ESTA
RELACIONADA
AO PRODUTO,
MARKETING ESTA
RELACIONADO
AO DESEJO.... MKT
: PLANEJAMENTO
DE LONGO
PRAZO.
- INICIATIVA VENDA X
MARKETING: UM
ENGLOBA O OUTRO:
COMPOOSTO
MERCADÓLOGICO :
VENDA ESTA NO
COMPOSTO DE
PROMOÇÃO .
DEFINICAO DE MKTG ...
SUGESTÃO DO PROF:
QUAIS SAO AS
FUNCÕES DO MKT,
MTIVAÇÃO DE
COMPRA, AJUSTE NO
PRODUTO,
DISTRIBUICÃO FÍSICA,,
COMUNICAÇÃO , TRANSAÇÃO E PÓS TRANSAÇÃO.
- A VENDA É UMA
FORMA DE
COMUNICAÇÃO QUE
SE BASEIA NO
CONHECIMENTO DAS
NECESSIDADES E DOS
DESEJOS DOS
CLIENTES, DO ESTILO
DE VIDA E DA
PERSONALIDADE DAS
PESSOAS. O
VENDEDOR COMO UM
BOM COMUNICADOR
DEVE SER UM
PROFUNDO
CONHECEDOR DE
PESSOAS E DEVE
SABER FALAR A ALMA
E AO CORAÇÃO DOS
SEUS CLIENTES, PARA
TAL ELE PRECISA DE
INICIATIVA.
- EM TIME QUE ESTA
GANHANDO É QUE
DEVEMOS MECHER,
POTENCIALIZAR
PARA GANHAR
MAIS.
- OBEJETIVO E META: EX:
OBJETIVO : AUMENTAR AS
VENDAS NO PROXIMO
ANO,DESENVOLVER UM
NOVO PRODUTO. META :
5W2HS, AUMENTAR
NUMERO DE VENDEDORES,
UTILIZAR OS 5 WHS2HS.
- Ex de missoes GOOGLE :
Organizar as informações do
mundo e tornar-las acessiveis e
uteis em carater universal. Vale
do RIO DOCE: SUPERAR
DESAFIOS E BARREIRAS .,...
FOCAR A MISSAO NO
DESEJO DO CONSUMIDOR,
- Importancia da visao
de longo , se
preparando com
ações de curto e
médio prazo.
- Importância da
visão de longo
prazo.
- Sumariando o
contexto :
IMPORTÂNCIA DA
INFORMAÇÃO.
- Ex swot : Pontos fortes produção
propria de produtos
utilizados.Ponto fraco : Marketing
, Oportunidade:Ampliação do
Serviço de entrega. Ameaça : A
presença de outras redes de FAST
FOOD.
- SISTEMA eCONOMIA, SOCIEDADE,
POLITICA, RELIGISOSO , DEMANDA,
FATORES TECNICOS ORG., JURIDICAS,
FINANCEIRAS,M SANITARIAS E
ECOLOGICAS. Amnietes MICRO E
MACRO. VARIAVEIS QUE
INFLUIENCIAM APENAS O SISTEMA,
MACRO AMBIENTE AFETAM O TODO E
NAO SE PODE CONTROLAR.,
- SWOT ou 5ws2h:
DIsponibilidade
de informações e
compreender o
ambiente
empresarial,.
- Definindo o
negócio:PREÇO ,
QUALIDADE ,
FLEXIBILIDADE,
CONFIABILIDADE E
VELOCIDADE . Alta
qualidade, maiores
preços.. Velocidade
requer custo. Na venda
identificar as variaveis
que voce quer trabalhar.
Fidelização
- Definir o negócio
,concentração de
esforços: Definir publico
alvo. Não ser o pato....
- Composição do planejamento estratégico: **caps
pesquisar,...Missão Organizacional: Deve estar focada na
necessidade do mercado e não no produto. O produto
muda.. Visão: Projeção de até 5 anos no futuro, Analise dos
objetivos, detalhamento. Metas = Quantificação,
Identificação do portifóilo: Mix de produtos.
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