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EL GERENTE DE VENTAS Y SUS
FUNCIONES
- Quien es el Gerente de Ventas
- la persona encargada de
dirigir, organizar y controlar un
cuerpo o Departamento de
ventas
- Preparar planes y
presupuestos de
ventas
- Establecer metas y
objetivos
- Calcular la demanda
y pronosticar las
ventas
- Determinar el tamaño y
la estructura de la fuerza
de ventas.
- Selección y
capacitación de los
vendedores
- Definir Indicadores de
ventas y estandares de
desempeño
- Es misión del Gerente velar porque todo el
procedimiento de ventas, se esté llevando
cabo de la forma idónea y que sus
representantes sean buenos ciudadanos
corporativos.
- Evaluación del
desempeño de la fuerza
de ventas
- Conducir el análisis de costo
de ventas. Toda planificación
debe tener incluida un
análisis de costos.
- Preparar planes y
presupuestos de
ventas
- Interacción con Areas de
- Marketing
- Porque?
- es fundamental que tanto el
personal de marketing como el de
ventas, estén enfocados en
objetivos y metas comunes.
- es fundamental que tanto el
personal de marketing como el de
ventas, estén enfocados en
objetivos y metas comunes.
- Porque?
- Marketing
- la persona encargada de
dirigir, organizar y controlar un
cuerpo o Departamento de
ventas
- Por Ana Maria Roman
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