TEORÍAS DEL MODELO DEL COMPORTAMIENTO DEL
CONSUMIDOR
TEORIA ECONOMICA
El consumidor escoge entre las posibles
alternativas aquella que le brinde un
máximo beneficio procurando la mejor
relación costo-beneficio.
TEORÍA PSICOANALITICA
Existe en el individuo lo que él llama el
principio de placer, que consiste en la
tendencia a satisfacer de una forma
inmediata los deseos o pulsiones
inconscientes ( IMPULSOS)
TEORÍA DEL APRENDIZAJE
Se basa en la experiencia adquirida
para la toma de decisiones de
compra. Se induce a la compra a
través de estímulos sensoriales a fin
de incitar al consumidor a que pruebe
el producto o el servicio a través de
las experiencias positivas aprendidas.
TEORÍA SOCIOLÓGICA
Se basa en la adopción de ciertos
comportamientos de consumo con el
objeto de integrarse a un grupo social, o
de parecerse a los individuos de su grupo
de referencia y diferenciarse de otros.