•Cuando
se negocia con una persona natural o juridica de la cual no se conoce su habito
de pago
RIESGO DE
FRAUDE
Annotations:
•Posibilidad
de manipular de mala fe los documentos de negociaón.
DISPUTA
COMERCIAL
Annotations:
•Incurrir
en pérdidas por inconformidad del producto.
Mitigar riesgo comercial
Conocimiento
del cliente
Tener claridad
sobre su
actividad,
posición en el
mercado,
referencias
comerciales y
bancarias
Instrumentaciòn
legal
Uso de
contratos
donde se
estipulen
condiciones,
derechos y
obligaciones,
también se
puede hacer
por medio de
cartas o
correos
electronicos.
Instrumentos
bancarios de
pago
Instrumentos
de pago que
cuenten con
respaldo de un
banco.
Pòlizas de
seguro
Da la opción de
descontar la
cartera a plazo
asegurada
directamente
con un
intermediario
financiero.
Condiciones
de la
negociaciòn
Se puede
hacer a
través de
una cuenta
abierta o
con
respaldo
bancario.
RIEGO DE MERCADOS
CLASES DE RIEGOS
Posición frente a
la competencia
Annotations:
•Posición
desfavorable al presentar una oferta comercial no competitiva
Mitigar riesgo de mercado
Conocer
el paìs
vecino
Tener
información
del país
donde se va
a formular
la propuesta
, estructura
y portafolio.
Conocimiento
costumbre
pago cliente
Mirar el pago
que
acostumbra a
utilizar el
cliente, se
recomienda,
proponer al
cliente
utilizar un
medio de pago
bancario,
como una
carta de
crédito o una
letra de
cambio
avalada
instrumentos
utilizados por
los bancos en
el paìs del
cliente
Letra de
cambio
avalada,
cartas de
crédito.
Analisis
moneda de
pago
Los bancos
centrales de
cada país
determinan
las monedas
que son
divisas y que
por lo tanto
son
aceptadas.
Recomendaciones
instrumentos de
pago
Cuando el
cliente ofrece un
instrumento con
respaldo
bancario se debe
saber quien es el
banco emisor.
Cada banco tiene
una relación de
bancos con los
cuales trabaja de
forma directa,
llamados banco
corresponales.
riesgo
tasa de
cambio
Posibilidad
de perdida de
fluctuación en
la tasa de
cambio de la
moneda local
frente a la
divisa en la
cual esta
denominada
su venta al
exterior, lo
bancos
ofrecen un
producto que
se conoce
como
Derivados.
Forward
Esta va a
monetizar una
orden de pago
producto de
una
exportación
futura, esta
puede
liquidar la
tasa que se
acordó
previamente
Opción
Permite acordar con
u banco la tasa de
cambio a la cual se va
a monetizar una
orden de pago que va
a recibir en una fecha
futura , si se utiliza
"Opción" se tiene el
derecho de vender o
no la orden de pago a
la tasa de cambio
contratada.
Costumbre
mercantil
Annotations:
•diferencias culturales, conocer habitos de
negociación en el país destino de la exportación
Forma
de pago
Annotations:
•En
mayor medida se hace por cuenta abierta, pero también se hace por medios bancarios
Moneda de Pago
Riesgo de tasa de Cambio
RIESGO POLITICO
Clases de riesgo político
Riesgo de
transferibilidad
Annotations:
posibilidad de no poder girar la divisas al exterior
Mitigar riesgo Político
Poliza de
seguro de
crédito
Permite
cubrir el
riesgo de
pago del
cliente
Convenio
Aladi
Cualquier banco
que este
autorizado por el
Banco Central
para operar en el
convenio ALADI,
puede emitir los
instrumentos de
pago como cartas
de crédito , letras
de cambio
avaladas, pagares
avalados. La
moneda que se
utiliza para esta
operación es el
dólar
americano.y se
realiza con bienes
tangibles.
Triangulación
Estructurar
una operación
no solo entre el
cliente y el
banco
incluyendo un
tercero , esta
operación
aumenta su
costo
Riesgo de
convertibilidad
Annotations:
posibilidad de no poder convertir la moneda local en divisas para su envió al exterior.