Negociação

Negociação

ESTILOS
1. Segundo Mérito
  1. - Emoção + Solução Justa
2. Restritivo
  1. Sem cooperação, + próprio interesse
3. Ardiloso
  1. Desconsideração e fonte de aborrecimento (chato)
4. Amigavel
  1. Consideração
5. Analitico
  1. Racional, lento e gradual
6. Pragmático
  1. Objetivo
7. Evitando Conflito
  1. Se dar por vencido, abandona
8. Expressivo
  1. Expansivo, se mostra/ relacionamento comercial
9. Afável
  1. Amigável, desenvolver relacionamente
10. Confrontador
  1. Colaboração, + confiança no outro
11. Popular
  1. Pensa nos dois lados
12. Tirano
  1. Imposição, uso de autoridade
ÉTICA
1. Publicidade
  1. Irei me sentir confortável se as minhas ações vierem a ser divulgadas integralmente num jornal ou numa revista ?
2. Confiança
  1. Eu terrei facilidade para revelar minhas ações ao meu melhor amigo, a minha mulher, aos meus filhos ?
3. Reciprocidade
  1. Como reagirei se outra parte se comportar da mesma forma ?
4. Universalidade
  1. Aconselharia qualquer outra pessoa em minha situação a agir da mesma forma ?
5. Reputação
  1. Que impacto meu comportamento terá em como serei conhecido e lembrado no futuro ?
BATNA/MAANA
1. Melhor alternativa à negociação de um acordo
  1. define e decide um objetivo ideal (pensando realisticamente)
  2. Nível de posição de retirada do negociador
  3. Proporciona segurança psicológica, solução de segurança

Resource summary

	Created by Giovanna Simioli about 9 years ago