Es la cantidad que un cliente esta dispuesto a pagar por comprar
un bien o servicio, es un dilema encontrar un precio competitivo
y rentable, es importante conocer la demanda para establecer un
buen precio.
Estrategia de determinación de precios
Precio por margen.
Se le incrementa un porcentaje determinado
para obtener una ganancia en especifico,
25%, 50%, 75%
Precio de penetración
Es un precio relativamente bajo para
introducir un nuevo producto y atraer
clientes.
Descremado de precio
Es usado para artículos de tecnología avanzada
ya que estos tienen altos costos en su desarrollo
y al principio se les pone un precio alto para
cubrir estos gastos mismos.
Precio psicológico
Se trata de poner precios no
redondeados para hacer ver que el
precio es bajo asi los clientes tienen la
sensación de que aprovechan ofertas.
Líder de pérdida
Es vender nuestro producto a un precio por
debajo de su valor, esto para atraer clientes y
sacar a la competencia
Discriminación de precios
Ocurre cuando un mismo producto es vendido a
diferentes precios a diferentes consumidores.
Ejem: entradas a establecimientos cambiando
por edad, salones de belleza etc.
Líder de precio
Solo puede ser usada por la marca que lidera el mercado
ya que debido a su influencia y a la lealtad de los clientes
tiene la posibilidad de poner el precio que desee.
Guerra de precios
Es cuando las marcas luchan por mantener bajando los precios
para atraer mas consumidores.
Precio competitivo
Se establece un precio igual o por debajo del de los consumidores