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Description
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Created by alx.lizcano16
over 8 years ago
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Unidad 2.
Ejercicios de
Negociación
mapa 2
- 4.Los acuerdos
bilaterales,negociación
bilateral
- Entre dos
partes/acto
firmado
- Acuerdo económico
- Acuerdo comercial
- personas
- organizaciones
- Naciones
- Acuerdo social-político
- Acuerdo económico
- Entre dos
partes/acto
firmado
- 5.Resolver
conflictos,conflicto
organizacional
- generar
valor
agregado
- En las personas
- En las organizaciones
- identificación
del tipo de
negociación
- 1.Competitiva
2. gane-gane
3. posicional
- 1.Competitiva
2. gane-gane
3. posicional
- En las personas
- generar
valor
agregado
- Destrezas
de resolver
conflictos
- 2. Respuesta
creativa/Problema
o reto
- Problemas
pasan aser
posibiliddaes
- Reto mental
de encontrar
soluciones
- Reto mental
de encontrar
soluciones
- Problemas
pasan aser
posibiliddaes
- 3.Empatía./Escuchar
activamente
- Conexión
entre las partes
- Afianzar la
comunicación
- Afianzar la
comunicación
- Conexión
entre las partes
- 1.Perspestiva
ganar/ganar-
oponentes o socios
- Cooperación
entre partes
- Cooperación
entre partes
- 4.Asertividad Apropiada
- saber usar
el "yo"
- comunicar la
necesidad explicita a
la otra parte
- comunicar la
necesidad explicita a
la otra parte
- saber usar
el "yo"
- 5.Poder cooperativo/respondiendo
a la resistencia de otros
- El poder de la
palabra constructiva
- El poder de la
palabra constructiva
- 6.Manejo de emociones/
- manejandose
a ud mismo
- Inteligencia emocional
- Inteligencia emocional
- manejandose
a ud mismo
- 7.Disposición para
resolver/proyección
o sombra
- Reconocimiento de
nuestra proyección
- Positiva
o
negativa
- Positiva
o
negativa
- Reconocimiento de
nuestra proyección
- 9.Desarrollo
de opciones
- Construir posibles
soluciones en
conjunto
- Evaluar los pro
y los contra
- Evaluar los pro
y los contra
- Construir posibles
soluciones en
conjunto
- 8.Bosquejo
del Conflicto
- Necesiades y
preocupaciones
- Necesiades y
preocupaciones
- 10.Negociación
- *Duro con personas-suave con
personas/*Enfoque en necesidaes no
posiciones/Enfatice áreas comunes/Sea
creativo con las opciones/ acuerdos claros
- *Duro con personas-suave con
personas/*Enfoque en necesidaes no
posiciones/Enfatice áreas comunes/Sea
creativo con las opciones/ acuerdos claros
- 11.Introducción a la Mediación
- Ayude a las partes a
MOVERSE hacia el gane/gane
- Ayude a las partes a
MOVERSE hacia el gane/gane
- 12.Ampliando PERPECTIVAS
- Proyectando en el
tiempo las sitauciones
y resultados
- Mirada GLOBAL
de la situación y
- Construya
hacia el futuro
- Proyectando en el
tiempo las sitauciones
y resultados
- 2. Respuesta
creativa/Problema
o reto
- 2.Manejar
las
diferencias
- El poder/eje
central
- 1.El Diagnostico
- Dificultades
Interpersonales
- Actitud/forma
de abordar
- Actitud/forma
de abordar
- Dificultades
Estructurales
- Factores
externos
- Factores
externos
- Dificultades
Interpersonales
- 2. Diseñar la
estrategiá
- 1.El Diagnostico
- El poder/eje
central
- 1.Conflictos
organizacionales
- Desacuerdo de intereses
entre las partes
- incorformidad en la relación de
algún beneficio o simbolismo
- oportunidad de mejora para revisar la
cultura y la estructura organizacional
- Desacuerdo de intereses
entre las partes
- 3.Tipos de
Conflictos
relaciones
- Fuente o
abierto
- Oportunidad de mejora,
mejorar desempeño,
comunicación,enfocar al
grupo en la construcción
- Oportunidad de mejora,
mejorar desempeño,
comunicación,enfocar al
grupo en la construcción
- Quimera o
escondido
- Perjuicio, falsas ideas,
inmadurez
organizacional, falta de
enfoque e identidad
- Perjuicio, falsas ideas,
inmadurez
organizacional, falta de
enfoque e identidad
- Fuente o
abierto
- Curso Desarrollo de
habilidades de
Negociación
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