As Regras de Ouro da Nova Prospecção de Vendas

Regra 1: Estabeleça um Foco
1. Já tem um Portfolio
  1. Liste os benefícios do produto
  2. Liste os problemas que resolve
  3. Defina o perfil de cliente
  4. Encontre segmentos com o perfil
  5. Faça anúncios para o perfil
  6. Identifique o estágio do prospect
2. Não tem um portfolio
  1. Escute as pessoas
    1. Descubra as dores não curadas
      1. Desenvolva soluções para curar estas dores
Regra 2: Investigue o Segmento
1. Obtenha o máximo de informações
  1. Faça uma lista do que precisa saber
    1. Pessoa Física
      1. Nome
      2. Dados Profissionais
      3. Dados Pessoais
      4. Hobbies
    2. Pessoa Jurídica
      1. Estrutura, Histórico
      2. Ações de Marketing
      3. Produtos/Serviços
      4. Clientes, Concorrentes, Forncedores
      5. Pontos Fortes e Fracos
      6. Pessoas de Contato
  2. Defina como obter as informações
    1. Internet: Site, Google, Redes Sociais, etc
    2. Pesquisa na Empresa
    3. Pesquisa de Mercado
    4. Mídias Especializadas
Regra 3: Identifique a Persona
1. Qual é o Perfil do Avatar
  1. Idade
  2. Formação
  3. Localização
  4. Sexo
  5. Cargo
  6. Porte da Empresa
  7. Segmento de Mercado
  8. Hobbies
  9. Páginas que Visita
  10. Produtos de Interesse
2. Como se Relacionar com o Avatar
  1. Redes Socais
  2. Email
  3. Telefone
  4. Visita
Regra 4: Atraia seus Potenciais Clientes
1. Monte um Blog
2. Utilize Ferramentas
3. Faça Pesquisas
4. Escreva Artigos
5. Pubique Ebooks e Livros
6. Faça Vídeos e Webinários
7. Grupos de Discussões
8. Afiliados
Regra 5: Capture os Leads
1. Landing Pages
  1. SEO
  2. Página Vendedora
  3. Página de Agradecimento
  4. Dados do Visitante
  5. Botão para Conversão
Regra 6: Alimente os Leads
1. Campanhas de Email Market
  1. Somente para os Seguidores
  2. Link de Descadastramento
  3. Mínimo 1 email por semana
  4. Conteúdos Relavantes
  5. Evite o Anti Spam
  6. Somente um Link de Acesso
  7. Evite Emails Pesados
2. Comunicação Eficaz
  1. Perguntas Poderosas
  2. Evite Palavras Grávidas
  3. Respeite as Diferenças
  4. Use a Empatia
  5. Cuidado com as Crenças Irracionais
Regra 7: Utilize Gatilhos Mentais
1. Escassez
2. Autoridade
3. Reciprocidade
4. Prova Social
5. Perguntas
6. Antecipação e Curiosidade
7. Compromisso e Coerência
8. Afeição
9. Novidade
10. Storytelling
11. Simplicidade
12. Vantagem
13. Dor

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