protocolo de negociación

Argentina
1. Protocolo de negociacion
  1. Viajar, conocer el pais y tratar de relacionarse con las personas del mundo de los negocios.
    1. Genera confianza
    2. Fomenta la buena relacion personal
  2. Son cerrados para aceptar nuevas ideas
    1. No imponer ideas
    2. No realizar cambios radicales
  3. No discutir temas relacionados a la politica,religion, pensamientos o reflexiones.
  4. Puntualidad
  5. Citas
    1. Visitantes
      1. Deben llamar y confirmarla con una semana de anticipacion
    2. No llaman, llegan sin avisar y esperan ser atendidos
  6. Negociacion
    1. Ritmo
      1. Tranquilo
      2. Puede requerir varias visitashasta lograr el acuerdo.
    2. Encuentros
      1. Almuerzos o cenas
        Se dan en restaurantes
    3. IMPORTANTE
      1. Para llamar a un mesero se debe levantar el dedo intice o decir mozo
      2. Evitar pedir bebidas importadas
      3. No servir el vino con la mano izquierda
      4. Saludo con un apreton de manos y una señal con la cabeza
      5. Dirigirse al nativo por su titulo profesional seguido de su primer apellido
        Si no posee titulo academico
        Señor o señora y el primer apellido
      6. Comunicacion
        Conversan a una distancia corta
        Mantener contacto visual
        Evitar colocar las manos en las caderas cuando se esta conversando
        Se deben colocar en la mesa ya que indica interes
        Temas para iniciar una conversacion
        Futbol, opera y teatro
        Evitar hablar de
        Relaciones con sus paises vecinos, temas politicos o comparar su cultura con otros paises.
      7. Vestimenta
        Hombres
        Traje elegante, ropaje oscuro y corbatas que contrasten
        Mujeres
        Prensas de sastre con camisa blanca
      8. Obsequios
        No llevar vino
        Si, whiskey o un champan frances
        No ostentar marcas
        Hogar
        Llevar flores o chocales importantes
    4. Desiciones son tomadas por el nivel jerarquico mas alto
    5. Los acuerdos se cierran por medio de contratos extensos y detallados por escrito
Chile
1. Protocolo de negociacion
  1. Importancia en el nivel jerarquico
  2. Negociacion
    1. Contratar terceros como mediador
    2. IMPORTANTE
      1. Citas
        Separar con dos o tres semanas de anticipacion
        Confirmarlas
      2. Vestimenta
        Hombres
        Traje azul o gris, camisa blanca, corbatas moderadas y zapatos formales
        Mujeres
        Faldas o pantalones oscuros y zapatos de tacon bajo
      3. Puntualidad
      4. Saludo
        Apreton de manos, sonrisa y contacto visual
        No saludar con un hola
      5. Tarjetas de presentacion
        Español e ingles
      6. No regatear
    3. Un almuerzo es una buena entrada para la negociacion
      1. Programar cita a las 11 de la mañana
    4. Cena
      1. Nivel avanzado de la negociacion
    5. Conversacion
      1. si, asuntos economicos positivos del pais e historia, literatura y arte
  3. lLamar a las personas con señor, sñorita o señora sgeuido del primer apellido
Ecuador
1. Protocolo de negociacion
  1. Negociacion
    1. Citas
      1. Reservar ocn dos semanas de anticipacion
        confirmar el lugar y hora con 2 o 3 dias de antelacion
    2. No son puntuales
    3. Reuniones en la hora del almuerzo
    4. Se inicia con una conversacion informal
    5. Cerrar un acuerdo, es importante asegurarlo con un 40 y 50%
  2. Importante
    1. Contar con contactos
    2. Vestimenta
      1. con los del interior del pais
      2. con los de la costa
        Guayabera
    3. Saludo
      1. apreton de manos
    4. Tarjetas de presentacion
      1. español
    5. Obsequios
      1. No se deben entregar en el primer encuentro
      2. Casa
        llevar flores,pasteles, chocolates, vinos licores
Paraguay
1. Protocolo de negociacion
  1. Puntualidad no es un aspecto importante
  2. Momento de invertir
    1. Asesorarse por un despacho de abogados de Asuncion
  3. Mantener una relacion cordial y fluida
  4. Parguayos son amables y hospitalaros
  5. Es considerado irrespetuoso un trato distante o prepotente
  6. No hablar de temas negativos de su pais
Peru
1. Protocolo de negociacion
  1. Negociacion
    1. Requiere tiempo y paciencia
    2. Tratar de solucionar los inconvenientes de inmediato
    3. Adaptar la publicidad y promociones
    4. Citas
      1. Ambientes tranquilos
      2. Confirmar con 4 o 3 semanas de anticipacion
    5. Saludo
      1. Apreton de manos
    6. Vestimenta
      1. Traje y corbata
    7. se basa en la nocion del regateo
  2. IMPORTANTE
    1. Mantener el contacto inclusive despues del convenio
    2. Jerarquia
    3. Peruanos son culturalmente impuntuales
      1. Visitantes deben acudir a la hora señalada
    4. Tarjetas de presentacion
      1. Entregarse en el primer encuentro
      2. Ser leidas al momento de la entrega
    5. Temas de conversacion
      1. Politica nacional e internacional

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