ESTRATÉGIAS

1 - Definição:
1. O que fazemos para alcançar resultado
2. Pertence ao segmento representações internas* (*repres. internas /estado interno/ comportamento)
3. Possui 3 ingredientes:
  1. Resultado
  2. Sequência de sistemas representacionais
  3. Submodalidades dos sistemas
4. Formam nossos pensamentos
5. Sequência é crucial = a ordem dos fatores altera o resultado
  1. Ingredientes = sistemas repres.
  2. Qualidade dos ingredientes = submodalidades
  3. o bolo = resultado
6. Possui 5 principais categorias
  1. De motivação
    1. como nos motivamos para agir
  2. De realidade
    1. Como decidimos em que acreditar
  3. De apredizagem
    1. Como aprendemos um novo material
  4. De memória
    1. como nos recordamos
  5. De decisão
    1. como decidimos curso da ação a partir de escolhas
7. Diferenciam as pessoas uma das outras
8. TODAS AS TÉCNICAS DE PNL PODEM SER COMPREENDIDAS EM TERMOS DE ESTRATÉGIAS
  1. Ex: Ortografia
2 - Usando estratégias
1. Quando muda estratégia, muda resposta. Podem ser usadas para:
  1. Modelagem, mudança de crença, aprendizagem, vendas, terapia, motivação, decisão, alimentação
3 - TOTS da PNL
1. Todas as estratégias se encaixam se encaixam em um padrão TOTS
2. TOTS = Teste - Operação - Teste - Saída
  1. Começa com um resultado
    1. Incorpora vários princípios da PNL - vide págs. 137 e 137
4 - Contrastando TOTS
1. Comparação de uma situação na qual atingimos o resultado com outra em que não atingimos
  1. Torna possível mapear recursos da primeira para a segunda - Vide pág 138
5 - Eliciação de estratégias
1. Passo a passo pág. 139
2. Descobrir a estratégia passo a passo
6 - Notação de estratégias
1. VACOG - Vide símbolos pág 141
7 - Projetando estratégias
1. Uma vez eliciada, a estratégia pode ser substituída ou reprojetada
  1. Para ser eficaz, precisa atender algumas condições:
    1. Representação bem-definida do resultado
    2. Principais sistemas repres. (VAC) são utilizados
    3. Todos os loops têm pontos de saída (conexão com resultado)
    4. Possui verificação externa
    5. Utiliza um número de passos necessários para alcançar resultado
    6. Utiliza uma sequência lógica (capazes de serem ensinadas
8 - Instalando estratégias
1. Para instalar melhor as estratégias, usar as cinco maneiras principais combinadas
  1. Ancoragem
  2. Pistas de acesso
  3. Ponte ao futuro
  4. Repetição
  5. Metáfora
10 - Estratégia de criatividade Disney
1. Funciona bem para formulação de plano, apresentação ou treinamento
  1. Ancoragem de três estados: sonhador, realista e crítico
11 - Gerador de novos comportamentos
1. Essa estratégia está no cerne do ensaio mental
  1. Princípios:
    1. Imaginar sua meta
    2. Usar ensaio mental dissociado para aprendizagem
    3. Ensaio mental associado para aperfeiçoamento
11 - Modelagem
1. Trabalhar com estratégia e TOTS, nos leva à modelagem
  1. Cópia resumida, distorcida e generalizada do original
    1. Consiste em:
      1. estratégias mentais
      2. crenças e valores
      3. fisiologia
      4. contexto
2. Princípio básico: Se uma pessoa pode...
3. O processo envolve:
  1. Eliciação
  2. Codificação
  3. Utilização
  4. Propagação

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