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1_Gestión de ventas
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gestión de ventas
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Leyder Diaz M.
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1_Gestión de ventas
Área responsable de generar ingresos a las compañías.
Lider de Ventas
Funciones
Preparar planes y presupuestos de ventas.
Establecer metas y objetivos.
Calcular la demanda y pronosticar las ventas.
Estructurar el Departamento de ventas.
Reclutar, seleccionar y capacitar a los vendedores.
Delimitar territorio, establecer cuotas de ventas y definir estándares de desempeño.
Compensar, motivar y guiar las fuerzas de ventas.
Conducir el análisis de Costos de ventas.
Evaluar el desempeño de la Fuerza de ventas.
Monitorear el Departamento.
Estructura Gerarquica
Vicepresidente de ventas
Gerente Nacional de Ventas
Gerente Regional
Gerente del Distrito
Supervisor de Ventas
Representante de Ventas
Asistente de Ventas
Integración.(Objetivos y metas comunes)
Oficina de Marketing
Publicidad.
Promoción de ventas
Exposiciones
Investigación de mercados
Planeación de Marketing
Desarrollo y Planeación de Productos
Desarrollo de Mercados.
Soporte a Ventas
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