Promociones del fabricantes

El crecimiento del poder del minorista frente a los fabricantes
1. Las marcas que son semejantes compiten por espacios reducidos en los estantes de los minoristas y como consecuencia estos pueden imponer condiciones a sus proveedores
Los cambios en los patrones de compra del consumidor
1. La incorporación de la mujer en el ámbito laboral ha motivado a que dediquen menos tiempo a las compras. En consecuencia, los consumidores pueden ser más receptivos a las promociones en el punto de venta que a la publicidad convencional en los medios de comunicación
Retención del beneficio
1. Los minoristas retienen el beneficio cuando compran el producto a un precio promocionado por el fabricante y luego lo venden a consumidores al precio ordinario.
Descuento sobre factura
1. Son reducciones directas del precio oficial del producto, en la factura que los fabricantes pasan a los minoristas.
Descuentos escalonados
1. Son similares a los descuentos sobre facturas pero este descuento tiene una escala móvil, unida específicamente a la cantidad comprada.
Incentivos por resultado como forma de promoción de ventas
1. Son los que paga el fabricante solo por las unidades rebajadas que el minorista vende realmente a los consumidores.
Ferias de distribuidores
1. Son reuniones periódicas en donde los miembros de una asociación intercambian puntos de vista, planifican acontecimiento o examinan nuevos productos Cada participante tiene asignado un espacio (stand).

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	Created by Daniela Sanchez about 9 years ago