Promoción de ventas

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• Promoción de ventas. Actividad de la mercadotecnia que cuya finalidad es impulsar la venta de un producto en forma personal y directa.
• En conclusión, podemos decir que la promoción de ventas es la actividad de la mercadotecnia que tiene como fi nalidad estimular la venta de un producto en forma personal y directa a través de un proceso regular y planeado con resultados mediatos, y permite mediante premios, demostraciones o exhibiciones, que el consumidor y el vendedor obtengan un benefi cio inmediato del producto.
• La promoción de ventas emplea el correo directo, catálogos, publicaciones comerciales, concursos, exhibiciones y demostraciones, entre otros con el propósito de incrementar el deseo de los vendedores, distribuidores y comerciantes de vender una marca o producto determinado, elevar las ventas de éste y, al mismo tiempo, lograr que los clientes se inclinen más hacia la compra de esa marca o producto. La publicidad y la venta personal pueden hacer mucho en este tipo de cuestiones, pero la promoción de ventas proporciona un estímulo extra que hace que todo sea diferente y más atractivo.

1. Estrategias para consumidores.
   1. Premios
      1. Premios autorredimibles

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         • En la compra de un artículo más una cantidad de dinero, el consumidor se lleva un premio extra, es decir absorbe el costo de dicho premio, la principal ventaja es que es una forma barata de hacer publicidad.
      2. Premio gratis
         1. Premios adheridos a los paquetes.

            Annotations:

            • Este tipo de premios es gratis y se adhiere o se pega a un producto principal. Es atractivo por que ofrece una ganancia inmediata al consumidor, es percibido rápidamente como una oferta especial. 
         2. Premios dentro de los paquetes

            Annotations:

            • Vienen dentro de los paquetes yno representan ningún problema en su acomodo. Tienen mayordificultad para que los clientes los identifiquen.
         3. Premios de recipientes reutilizables.
         4. Premios por correo.
         5. Premios gratis en la compra de un producto de cierto valor
         6. Premios de continuidad.
         7. Premios de puerta y de agradecimiento.
      3. Premios mediante estampillas
   2. Cupones.

      Annotations:

      • El uso de los cupones de descuento es una herramienta de marketing muy eficaz que con el paso del tiempo no sólo no se ha quedado anclado sino que se ha superado en expectativas. 
      1. Dentro o fuera del empaque
      2. Correo
      3. Impresos

         Annotations:

         • SON  MEDIOS ESCRITOS POR LOS CUALES  SE  PUEDE IDENTIFICAR ESTE TIPO DE  CUPON
      4. Revistas

         Annotations:

         • SE  ENCUESTRAN EN REVISTAS O  PERIODICOS Y LOS CUALES SON RECORTABLES  
      5. Volantes casa por casa

         Annotations:

         • SE LES HACE LLEGAR HASTA  SU HOGAR  LOS CUPONES PARA QUE  REALIZEN UNA COMPRA DE MANERA INMEDIATA 
   3. Reducción de precios y ofertas.
   4. Muestras.
      1. Muestra dentro del empaque

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         • con el objetivo de conseguir clientes interesados en ellos, ya que lo más difícil es que la persona conozca lo que ofrecen y vea sus resultados, y si no tienen que pagar por ello pueden probarlo. 
      2. Muestra de puerta en puerta

         Annotations:

         • Para ello, la persona puede pedirlas con un formulario, por teléfono o por internet. A los pocos días les llega la muestra gratis para que prueben el producto acompañado de una carta de agradecimiento personal y en muchos casos de un cupón de descuento para que compren el producto a un precio más económico en su establecimiento habitual.
      3. Muestra por correo
      4. Muestra en las tiendas
   5. Concursos y sorteos
      1. Al llenar un formato de cupón

         Annotations:

         • Por un lado, es común hallar portales en los cuales se puede acceder a varios cupones con descuentos muy específicos, enfocados en una marca en particular o en productos que ya han gozado de una cierta popularidad, todo ordenado por tiendas, de manera que cada usuario busque primero el comercio y luego pueda revisar qué beneficios hay disponibles en ese momento determinado.
      2. Cupones en un determinado volumen de mercancias

         Annotations:

         • DEPENDE DE LA EXISTENCIA DE MERCANCIA EXISTENTE QUE TENGAN EN  DICHA TIENDA O CENTRO COMERCIAL
      3. A través de juegos en el lugar de compra

         Annotations:

         • SE REALIZA MEDIANTE  JUEGOS O SORTEOS PARA LLMAR LA ATENCION DEL CLIENTE Y ASI ASEGURAR SU COMPRA DE MANERA  INMEDIATA
2. Estrategias para los comerciantes y distribuidores (merchandising).
   1. Exhibidores

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      • Influir sobre la conducta del consumidor en el punto de compra es esencial para alcanzar el éxito en ventas 
   2. Vitrinas
   3. Demostradores

      Annotations:

      • Los demostradores son pagados por los fabricantes o son proporcionados por alguna agencia especializada en el manejo de demostradores.