Promoción de ventas

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• Promoción de ventas. Actividad de la mercadotecnia que cuya finalidad es impulsar la venta de un producto en forma personal y directa.
• En conclusión, podemos decir que la promoción de ventas es la actividad de la mercadotecnia que tiene como fi nalidad estimular la venta de un producto en forma personal y directa a través de un proceso regular y planeado con resultados mediatos, y permite mediante premios, demostraciones o exhibiciones, que el consumidor y el vendedor obtengan un benefi cio inmediato del producto.
• La promoción de ventas emplea el correo directo, catálogos, publicaciones comerciales, concursos, exhibiciones y demostraciones, entre otros con el propósito de incrementar el deseo de los vendedores, distribuidores y comerciantes de vender una marca o producto determinado, elevar las ventas de éste y, al mismo tiempo, lograr que los clientes se inclinen más hacia la compra de esa marca o producto. La publicidad y la venta personal pueden hacer mucho en este tipo de cuestiones, pero la promoción de ventas proporciona un estímulo extra que hace que todo sea diferente y más atractivo.

1. Estrategias para consumidores.
   1. Premios

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      • El objetivo principal de los premios es convencer al cliente de comprar un determinado producto en el momento mismo en que lo ve.
      1. Premios autorredimibles

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         • Trata de ciertos regalos u obsequios que se encuentran por el tipo de producto en que consiste 
      2. Premio gratis
         1. Premios adheridos a los paquetes.

            Annotations:

            • En la compra de un producto se te ofrece un producto extra adherido a los empaques del producto seleccionado 
         2. Premios dentro de los paquetes

            Annotations:

            • Este consiste en comprar un determinado producto y dentro de ellos encontrar un objeto coleccionable 
         3. Premios de recipientes reutilizables.

            Annotations:

            • Son aquellos envases que pueden tener otros usos despues de que el producto se a terminado, asi que el premio lo constituye el envase del producto 
         4. Premios por correo.

            Annotations:

            • Estos premios se dan avace de una encuesta por via internet y el consumidor recibira su regalo por correo, como descuentos y cupones en promociones 
         5. Premios gratis en la compra de un producto de cierto valor

            Annotations:

            • Este premio se da inmediatamente despues que se ha hecho una compra de cierto valor, por ejemplo una membresia. 
         6. Premios de continuidad.

            Annotations:

            • Consiste en ofrecer un producto coleccionable a un precio mas barato que el normal 
         7. Premios de puerta y de agradecimiento.

            Annotations:

            • Se ofrecen cuando existe la venta personal y es una estrategia para lograr que el cliente acepte mas facilmente el producto
      3. Premios mediante estampillas

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         • En la compra de detrminado producto el consumidor encontrara unas estampas adheridas al empaque que seran coleccionables para adquirir un regalo con la mayor cantidad de estampillas
   2. Cupones.
      1. Dentro o fuera del empaque

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         • Son los que cuentan con mayor aceptacion los consumidores pues son adquiridos en el mismo lugar de venta 
      2. Correo

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         • Este metodo ha perdido un poco de popularidad a causa del aumento en sus tarifas, pero sigue utilizandose con mucho exito 
      3. Impresos

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         • Son muy utlizados por su gran difucion entre sus consumidores como por obtener un costo relativamente bajo
      4. Revistas

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         • Este tipo de metodo se sigue ocupando oportunamente pero tiene un costo un poco regular 
      5. Volantes casa por casa

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         • Esta tecnica ya no se ocupa normalmente ya que los volantes resultan un poco incuerentes para repartir 
   3. Reducción de precios y ofertas.

      Annotations:

      • Se utiliza para motivar a los consumidores y volverlos leales a una marca determinada.
   4. Muestras.
      1. Muestra dentro del empaque

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         • Ofrece una determinacion de muestras a bajo costo y frecuentemente logra caracteristicas escenciales 
      2. Muestra de puerta en puerta

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         • Este metodo se emplea con frecuencia sobre todo en articulos que son de gran volumen.
      3. Muestra por correo

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         • Permiten una cobertura economica y eficiente en areas dispersas y una cobertura rapida 
      4. Muestra en las tiendas

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         • Es una de las mas comunes, sobre todo cuando un producto nuevo o mejorado esta haciendo su aparencia en el mercado.
   5. Concursos y sorteos
      1. Al llenar un formato de cupón

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         • Al participar en el llenado del cupon tendras la oportunidad para participar en cierto sorteo para un producto de venta 
      2. Cupones en un determinado volumen de mercancias

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         • En la compra de la maxima cantidad de mercancias te llevaras algun descuento o un producto extra por tan grande compra 
      3. A través de juegos en el lugar de compra

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         • en este metodo se interactua con el consumidor para poder obtener un regalo por comprar cierto producto 
2. Estrategias para los comerciantes y distribuidores (merchandising).
   1. Exhibidores

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      • Este se esta separado al interior del establecimiento para la muestra de determiado producto
   2. Vitrinas

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      • Se usa para exhibir la mercancia relacionada con el evento que se celebra. 
   3. Demostradores

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      • Los demostradores son proporcionados por los fabricantes, algunos son permanentes y van de tienda en tienda durante cierto tiempo para acomodar el producto relacionado