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INFLUENCIA SOCIAL
Description
Comportamientos
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comunicacion
influencia
sociedad
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karen vargas
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karen vargas
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INFLUENCIA SOCIAL
Influencia y negociación
Normalización y conformismo
La audiencia adquiere una información y la acepta
Consenso, conflicto e innovación
Imponer una visión uniforme de la realidad y eliminar los desviantes
La negociación
Conciliar puntos de vista opuestos
Relación de fuerzas
Relación de influencias y percepción social
Relación blanco/fuente
Determina la audiencia como el blanco para trabajar en torno a los gustos de la misma
Comparación, atribución, categorización
Distribución de las audiencias de acuerdo a gustos y preferencias
Las relaciones de poder
Las bases del poder
Poder de recompensa
Satisfacciones, gratificaciones
Poder de coerción
Imponer castigos: sanciones, sufrimientos
Poder legítimo
Relación status, rol
Poder de referencia
Adhesión conformidad con la fuente de influencia
Poder de competencia
Dominio y autoridad en un campo determinado
Poder y coaliciones
Relaciones de fuerza
triada
sistema social de elementos unidos en una relación duradera
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