CANALES DE DISTRIBUCION UNIDAD CUATRO

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• Un canal de distribución es el conducto que cada empresa escoge para llevar sus productos al consumidor de la forma más completa, eficiente y económica posible
• Un canal de distribución es el conducto que cada empresa escoge para llevar sus productos al consumidor de la forma más completa, eficiente y económica posible.

1. ¿QUE ES DISTRIBUCION?

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   • permite poner en contacto el sistema de producción con el de consumo de forma adecuada; es decir, la distribución tiene como misión poner el producto a disposición de los consumidores en la cantidad, el lugar y el momento apropiados, y con los servicios necesarios.
   1. CLASIFICACION
      1. POR LONGITUD
         1. CANAL DIRECTO

            Annotations:

            • consta de sólo dos entidades, fabricante y consumidor final. De uso frecuente en el sector de servicios, la banca por ejemplo
         2. CANAL CORTO

            Annotations:

            • consta de tres niveles, fabricantes, detallista y consumidor final. De uso frecuente cuando se trata de sectore donde la oferta está concentrada tanto a nivel de fabricante como de detallista, cuando el detallista es una empresa grande y el número de fabricantes no muy elevado. Las grandes superficies por ejemplo.
         3. CANAL LARGO

            Annotations:

            • consta de cuatro o más niveles, fabricante, mayorista, minorista y consumidores. Suelen existir en sectores donde está muy fraccionada la oferta y la demanda.
      2. Según la tecnología de compraventa
         1. Canales tradicionales

            Annotations:

            • aquellos que no han incorporado tecnologías avanzadas en la realización de las operaciones de intercambio.
         2. Canales automatizados

            Annotations:

            • son los que usan la tecnología como medio básico en las relaciones de intercambio, como por ejemplo los cajeros automáticos.
         3. Canales audiovisuales

            Annotations:

            • son aquéllos que combinan distintos medios, la televisión como medio divulgador-informador, el teléfono como medio de contacto con el comprador y una empresa de transporte para realizar el traslado físico de los productos. Un paradigma actual es la teletienda.
         4. Canales electrónicos

            Annotations:

            • son aquellos en los que se combina el teléfono y la informática, básicamente a través de la red internet.
      3. Según su forma de organización
         1. Canales independientes

            Annotations:

            • son aquellos en los que no existen relaciones organizadas entre sus componentes.
         2. Canales administrados

            Annotations:

            • presenta dos características originales.Una o varias instituciones miembros del canal disponen, gracias a su tamaño o a sus competencias particulares, de un poder que le permite influir en las decisiones de otros miembros del canal.Estas instituciones sacan provecho de este poder para elaborar sus programas, asegurando la coordinación de las actividades de los diferentes miembros del canal. Ellos pueden recurrir ya sea a la incitación positiva, recompensando a los miembros del canal que cumplan sus indicaciones, o ya sea con incitación negativa, penalizando a los que no las apliquen.
         3. Canales integrados

            Annotations:

            • el proceso de integración consiste en el reagrupamiento de instituciones del mismo nivel del canal de distribución como por ejemplo las centrales de compra, lo que constituiría una integración horizontal; o bien, un reagrupamiento entre instituciones de los distintos niveles del canal hacia arriba o hacia abajo, con lo que estaríamos ante una integración vertical.
         4. Canales asociados

            Annotations:

            • dentro de esta categoría se incluyen las cooperativas de consumidores y las sucursales múltiples
2. TIPOS
   1. Según la longitud del canal de distribución
      1. DIRECTO

         Annotations:

         • consta de sólo dos entidades, fabricante y consumidor final. De uso frecuente en el sector de servicios, la banca por ejemplo
      2. CORTO

         Annotations:

         • consta de tres niveles, fabricantes, detallista y consumidor final. De uso frecuente cuando se trata de sectore donde la oferta está concentrada tanto a nivel de fabricante como de detallista, cuando el detallista es una empresa grande y el número de fabricantes no muy elevado. Las grandes superficies por ejemplo.
      3. LARGO

         Annotations:

         •  consta de cuatro o más niveles, fabricante, mayorista, minorista y consumidores. Suelen existir en sectores donde está muy fraccionada la oferta y la demanda.
   2. Según la tecnología de compraventa
      1. Canales tradicionales

         Annotations:

         • aquellos que no han incorporado tecnologías avanzadas en la realización de las operaciones de intercambio.
      2. Canales automatizados

         Annotations:

         • son los que usan la tecnología como medio básico en las relaciones de intercambio, como por ejemplo los cajeros automáticos.
      3. Canales audiovisuales

         Annotations:

         • son aquéllos que combinan distintos medios, la televisión como medio divulgador-informador, el teléfono como medio de contacto con el comprador y una empresa de transporte para realizar el traslado físico de los productos. Un paradigma actual es la teletienda.
      4. Canales electrónicos

         Annotations:

         • son aquellos en los que se combina el teléfono y la informática, básicamente a través de la red internet.
   3. Según su forma de organización
      1. Canales independientes

         Annotations:

         • son aquellos en los que no existen relaciones organizadas entre sus componentes
      2. Canales administrados

         Annotations:

         • presenta dos características originales.Una o varias instituciones miembros del canal disponen, gracias a su tamaño o a sus competencias particulares, de un poder que le permite influir en las decisiones de otros miembros del canal.Estas instituciones sacan provecho de este poder para elaborar sus programas, asegurando la coordinación de las actividades de los diferentes miembros del canal. Ellos pueden recurrir ya sea a la incitación positiva, recompensando a los miembros del canal que cumplan sus indicaciones, o ya sea con incitación negativa, penalizando a los que no las apliquen.
      3. Canales integrados

         Annotations:

         • el proceso de integración consiste en el reagrupamiento de instituciones del mismo nivel del canal de distribución como por ejemplo las centrales de compra, lo que constituiría una integración horizontal; o bien, un reagrupamiento entre instituciones de los distintos niveles del canal hacia arriba o hacia abajo, con lo que estaríamos ante una integración vertical.
      4. Canales asociados

         Annotations:

         • dentro de esta categoría se incluyen las cooperativas de consumidores y las sucursales múltiples