1_1_AUTORES PROPUESTOS

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resumen de las diferentes ramas de la venta personal
jennifer arciniegas
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Danica Graue
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1_1_AUTORES PROPUESTOS
  1. PHILIP KOTLER
    1. Nacio en 27 de mayo en chicago LllInois
      1. Es conciderado hoy en dia como el padre del marketing moderno y actualmente es el personaje mas influyente del medio
        1. Busca satisfacer al cliente, analizar datos de ventas, medir el potencial del mercado, desarrollar estrategias
          1. Segun Philip Kotler
            1. Venta
              1. Fuerza de ventas
              2. MARKETING 1.0: - Hace un buen trabajo y llega al cliente.
                1. MARKETING 2.0: - Llega al corazon del cliente.
                  1. MARKETING 3.0: - Protege al cliente y cuida al planeta.
              3. Posicionamiento: Es dejar que tus clientes objetivos sepan como te diferencias de los otros competidores
                1. Segmentacion: Es reconocer que no puedes servir a todos con el mismo nivel de satisfaccion
                2. WILLIAM STANTON
                  1. Stanton propone actividades específicas
                    1. planeación
                      1. Adecua el mensaje a los clientes y sus circunstancias, personalizando mensajes y ofertas
                      2. la fijación del precio
                        1. Se realiza la fijacion del precio con sus respectivas tecnicas de llamado al cliente sin que afecte su bolsillo
                        2. la promoción de los productos
                          1. las compras se pueden realizar en mayor promocion por contacto util
                          2. su distribución
                            1. Lleva el proceso de intercambio hasta el fin
                          3. Segun Stanton el Marketing es:
                            1. Es un sistema total de negocios ideado para planear productos satisfactorios de necesidades, asignarles precios, promover y distribuir al mercado
                              1. Lograr objetivos de organizacion
                          4. Es un medio de comunicación y permite el conocimiento inmediato de la respuesta del comprador a los estímulos
                            1. Diferenciales
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