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Description
Mind Map by sergio.fokus, updated more than 1 year ago
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Created by sergio.fokus
over 8 years ago
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Módulo 04 -Estratégia
do Oceano Azul
- No lugar de tentar a concorrência a fim de
obter uma parte do mercado já existente
(oceano vermelho), é melhor buscar um
mercado não atingido por ninguém com o
potencial de crescimento (oceano azul)
- Oceano vermelho
- Características do
oceano vermelho
- É representado todas
as empresas
existentes, ou seja, o
espaço conhecido do
mercado
- Exemplo são as commodities, que podem
ser definidas como mercadorias e gêneros
agrícolas, que são produzidos em larga
escala e comercializado em nível mundial,
sendo negociados em bolsas de
mercadorias. Dessa forma, seus preços são
definidos pelo mercado internacional. É o
caso do petróleo, soja, milho, café etc...
- É representado todas
as empresas
existentes, ou seja, o
espaço conhecido do
mercado
- Características do
oceano vermelho
- Oceano vermelho
- Esta é a nova estratégia
apresentada no livro A estratégia do
oceano azul, dos autores - W. Chan
Kim e Renée Mauborgne
- Oceano azul
- Características do oceano
azul
- Este caracteriza-se por espaços
de mercados inexplorados,
criação de demanda e pelo
crescimento altamente lucrativo,
tornando-o este mais atrativo e
menos arriscado
- Representa todas as empresas que
ainda não existem. O mercado não se
encontra contaminado pela competição.
A demanda é criada e não conquistada.
O crescimento é lucrativo e rápido
- Este caracteriza-se por espaços
de mercados inexplorados,
criação de demanda e pelo
crescimento altamente lucrativo,
tornando-o este mais atrativo e
menos arriscado
- Características do oceano
azul
- Estratégia do oceano azul
vs oceano vermelho
- Oceano azul
- Criação de um espaço
único no mercado
- Torna a
competição
irrelevante
- Cria e captura uma
demanda do mercado
- Criação de um espaço
único no mercado
- Oceano vermelho
- Competição acirrada
do mercado existente
- Enfrenta a competição, ou é
esmagado pelos
concorrentes
- É necessário fazer uma
exploração mais
criteriosa da demanda existente
- Competição acirrada
do mercado existente
- Oceano azul
- Trade-off ou Tradeoff
- É uma expressão que define uma situação que
há conflito de escolha. Se caracteriza em uma
ação econômica, que visa a resolução de um
problema, mas gerando outro, forçando a
realização de uma escolha
- É uma expressão que define uma situação que
há conflito de escolha. Se caracteriza em uma
ação econômica, que visa a resolução de um
problema, mas gerando outro, forçando a
realização de uma escolha
- Case Cirque Du Soleil
- Fundado em 1984 por artistas de
rua, em Quebec na época onde os
circos estavam em decadência
- Fatores
- Artistas estrelas
(fornecedores potenciais e poderosos)
- Utilização de
animais que
desagradava os
clientes
- Surgimento de novas formas de
diversão como eventos
esportivos, casa de shows etc...
- Artistas estrelas
(fornecedores potenciais e poderosos)
- Fatores
- Mais de 100 milhões de pessoas já
assistiram os seus espetáculos. Gira em
torno de 10 milhões pessoas por ano
- Como explicar esse
sucesso tão grandioso? O
que os diferenciou dos
demais concorrentes?
- Em vez de entrar no
oceano vermelho, optou
pelo oceano azul
- Em vez de entrar no
oceano vermelho, optou
pelo oceano azul
- Como explicar esse
sucesso tão grandioso? O
que os diferenciou dos
demais concorrentes?
- As quatro ações do Cirque Du Soleil
- 1 - Eliminar
- Artistas estrelas, show com
animais, concessão de vendas
(lanches e bebidas), arena com
múltiplos shows
- Artistas estrelas, show com
animais, concessão de vendas
(lanches e bebidas), arena com
múltiplos shows
- 2 - Valorizar
- Criação de um espaço
único
- Criação de um espaço
único
- 3 - Reduzir
- Diversão, humor, emoção
e perigo
- Diversão, humor, emoção
e perigo
- 4 - Criar
- Tema, ambiente refinado,
múltiplas produções, música e
dança
- Tema, ambiente refinado,
múltiplas produções, música e
dança
- 1 - Eliminar
- A estratégia
- Revelar a linha de atuação, ou
seja, reiventar o conceito de
circo
- Não ter lucro
competindo competindo
nos limites de uma
indústria existente
- Criação de um espaço
incontestável no mercado,
deixando a competição
totalmente irrelevante
- Resultado
- No último ano,
faturamento de pouco
mais de U$$ 1 Bilhão
(dólares)
- No último ano,
faturamento de pouco
mais de U$$ 1 Bilhão
(dólares)
- Revelar a linha de atuação, ou
seja, reiventar o conceito de
circo
- Fundado em 1984 por artistas de
rua, em Quebec na época onde os
circos estavam em decadência
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