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Description
Mind Map by MARIA ARELI CARDONA TREJO, updated more than 1 year ago
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Created by MARIA ARELI CARDONA TREJO
over 8 years ago
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Técnicas de Ventas
- Son tecnicas que utilizan los vendedores para un producto.
- Técnicas
- AIDA
- ATENCIÓN E INTERES
- Debe atender, entender y
asimilar los argumentos y
explicaciones de la oferta.
- Se capta con
cortesía y respeto,
con lenguaje
corporal y facial.
- Es el momento de la
presentación
inteligente de los
argumentos de venta.
- Debe atender, entender y
asimilar los argumentos y
explicaciones de la oferta.
- DESEO Y ACCIÓN
- Consiste en mostrar y convencer.
- Es el momento de la verdad
- Consiste en mostrar y convencer.
- ATENCIÓN E INTERES
- PRAINCODERECI
- Es una técnica de venta utilizada en las muchas
empresas hoy en día, y consiste en el seguimiento
de ciertos pasos con el fin de lograr aumentar las
ventas en una empresa, puede ser utilizada en
empresas pequeñas grandes, nuevas o con
historia.
- Presentación,Atención, Interes,
Convicción, Deseo, Resolución y
Cierre
- Es una técnica de venta utilizada en las muchas
empresas hoy en día, y consiste en el seguimiento
de ciertos pasos con el fin de lograr aumentar las
ventas en una empresa, puede ser utilizada en
empresas pequeñas grandes, nuevas o con
historia.
- AIDCA
- Modelo AIDA ampliado con la fase de
convicción (de ahí la letra c) como
catalizador de la acción. La convicción busca
dar seguridad y garantías, así como
posicionar mejor la marca. Este modelo se
aplica especialmente cuando la acción
esperada es una venta.
- Modelo AIDA ampliado con la fase de
convicción (de ahí la letra c) como
catalizador de la acción. La convicción busca
dar seguridad y garantías, así como
posicionar mejor la marca. Este modelo se
aplica especialmente cuando la acción
esperada es una venta.
- AIDA
- MATRIZ AL ESTILO SOCIAL
- La matriz al estilo de vida social, es una
evaluación que debe hacer un vendedor, para
saber identificar con que tipo de cliente se
encuentra y en base a eso poder tratarlo para
lograr una venta exitosa.
- Categorias
- 1. Se preocupan más por la
interacción que por la acción
2.-Son muy pacientes,buenos
escuchadores y están llenos
de integridad. 3.-No les gusta
confrontar a los demás.
- 1.-Los especialistas en control. 2.-Los dirigentes estás
obsesionados por una fuerte compulsión en la
ejecución y desempeño. 3.-A los dirigentes les gustan
las ideas nuevas, lo retos y la competencia.
- 1. Los analíticos tienen un
gran sentido del deber y
obligación. 2. Tienden a
meditar y analizar mucho,
necesitan tiempo
parapensar. 3. Son
revisadores, meticulosos.
- 1. Los especialistas en relaciones sociales. 2.-Son
amigables platicadores, dadivosos y fáciles
dellevarse con todos.
- 1. Se preocupan más por la
interacción que por la acción
2.-Son muy pacientes,buenos
escuchadores y están llenos
de integridad. 3.-No les gusta
confrontar a los demás.
- La matriz al estilo de vida social, es una
evaluación que debe hacer un vendedor, para
saber identificar con que tipo de cliente se
encuentra y en base a eso poder tratarlo para
lograr una venta exitosa.
- Técnicas
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