técnicas de venta

AIDA .
1. en su orden y de forma progresiva: captar la atención del interesado, despertar el interés por el producto, generar un deseo por tenerlo y por último, provocar la acción deseada
  1. ATENCIÓN
  2. INTERES
  3. DESICIÓN
  4. ACCIÓN
los 4 elementos de la matriz al estilo social
1. analítico
2. afables
3. expresivos
4. dirigente
PRAINCODERECI
1. PASOS Y FASES DE LA OPERACIÓN
  1. PR =Presentación.- Crea en el prospecto una curiosidad, de este modo el prospecto estará pendiente y te prestara atención.
    1. A =Atención.- Crea en el prospecto una actitud receptiva, logra obtener y mantener su atención.
      1. IN =Interés.- Es la presentación de los argumentos de ventas.
        CO =Convicción.-Es la presentación de pruebas, hechos y demostraciones que corroboran las afirmaciones de lo argumentado.
        DE =Deseo.- Es el momento adecuado para manejar las motivaciones del prospecto
        RE =Resolución.- Es el momento de desvanecer objeciones y obstáculos
        CI =Cierre.- Es el momento de la adopción de una decisión por parte del prospecto, si se han dado correctamente los pasos anteriores. La venta estará cerrada
AICA

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