5907054
Description
Mind Map by israel olvera gonzalez, updated more than 1 year ago
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Created by israel olvera gonzalez
over 8 years ago
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ESTRATEGIA DE ENTRADA Y ALIANZAS ESTRATÉGICAS
- MOMENTOS DE ENTRADA
- VENTAJAS DE ENTRAR
COMO PIONERO
- - Amplio
posicionamiento del
mercado. -
Reconocimiento y
lealtad de la marca. -
Ventaja de precios
que atan a los
clientes.
- - Amplio
posicionamiento del
mercado. -
Reconocimiento y
lealtad de la marca. -
Ventaja de precios
que atan a los
clientes.
- DESVENTAJAS DE ENTRAR
COMO PIONERO
- - Necesidad
constante de
promoción y
publicidad. - Mayor
probabilidad de
errores graves. - Alto
riesgo de perder la
inversión.
- - Necesidad
constante de
promoción y
publicidad. - Mayor
probabilidad de
errores graves. - Alto
riesgo de perder la
inversión.
- VENTAJAS DE ENTRAR
COMO PIONERO
- DECISIONES BÁSICAS DE ENTRADA
- ¿A que mercados extranjeros? Momento de entrada. Escala de
entrada y compromisos estratégicos.
- ¿A que mercados extranjeros? Momento de entrada. Escala de
entrada y compromisos estratégicos.
- FORMAS DE INGRESO
- EXPORTACIÓN
- 2 VENTAJAS: -
Evita costos
frecuentes
propios del
establecimiento
de operaciones
de fabricación en
país extranjero. -
Contribuye a que
las empresas
logren economías
de localización
basadas en la
curva de
experiencia.
- 2 VENTAJAS: -
Evita costos
frecuentes
propios del
establecimiento
de operaciones
de fabricación en
país extranjero. -
Contribuye a que
las empresas
logren economías
de localización
basadas en la
curva de
experiencia.
- PROYECTOS "LLAVE EN MANO"
- Aquí un contratista
accede a entregar
cada detalle del
proyecto a un
cliente extranjero,
incluso a la
capacitación del
personal operativo.
Al completarse el
contrato, el cliente
extranjero recibe
"la llave de una
planta lista ara su
funcionamiento
total.
- VENTAJAS:
Capacidad para
aprovechar las
habilidades de
procesos
tecnológicos en
países donde se
encuentra la IED.
- DESVENTAJAS:
Altos costos de
transporte. -
Barreras
arancelarias. -
Problemas con
los agentes de
mercado local.
- VENTAJAS:
Capacidad para
aprovechar las
habilidades de
procesos
tecnológicos en
países donde se
encuentra la IED.
- Aquí un contratista
accede a entregar
cada detalle del
proyecto a un
cliente extranjero,
incluso a la
capacitación del
personal operativo.
Al completarse el
contrato, el cliente
extranjero recibe
"la llave de una
planta lista ara su
funcionamiento
total.
- LICENCIAMIENTO
- Aquí ocurre cuando
un licenciante
concede los
derechos de cierta
propiedad
intangible a otra
entidad durante un
periodo especifico;
a cambio, el
licenciatario otorga
una regalia al
licenciante.
- VENTAJA: Bajo
desarrollo de costos y
riesgos.
- DESVENTAJA: - Falta
de control sobre la
tecnología. -
Incapacidad para
realizar economías
de locación y curva
de experiencia.
- DESVENTAJA: - Falta
de control sobre la
tecnología. -
Incapacidad para
realizar economías
de locación y curva
de experiencia.
- VENTAJA: Bajo
desarrollo de costos y
riesgos.
- Aquí ocurre cuando
un licenciante
concede los
derechos de cierta
propiedad
intangible a otra
entidad durante un
periodo especifico;
a cambio, el
licenciatario otorga
una regalia al
licenciante.
- FRANQUICIAMIENTO
- Es una forma
especializada de
licenciamiento, en la
que el franquiciatario
no solo vende la
propiedad intangible
al franquiciador si no
que también insiste
en que se cumplan
una serie de reglas
extrictas para dirigir el
negocio.
- VENTAJAS: Bajo
desarrollo de costos
y riesgos.
- DESVENTAJAS: - Falta
de control de calidad.
- Incapacidad para
emplear la
coordinación
estratégica global.
- DESVENTAJAS: - Falta
de control de calidad.
- Incapacidad para
emplear la
coordinación
estratégica global.
- VENTAJAS: Bajo
desarrollo de costos
y riesgos.
- Es una forma
especializada de
licenciamiento, en la
que el franquiciatario
no solo vende la
propiedad intangible
al franquiciador si no
que también insiste
en que se cumplan
una serie de reglas
extrictas para dirigir el
negocio.
- EMPRESAS CONJUNTAS
- Significa establecer
una empresa que
sea propiedad
colectiva de dos o
más empresas
independientes
- VENTAJAS: Acceso
al conocimiento de
los socios locales. -
Compartir el
desarrollo de los
costos y riesgos.
- DESVENTAJAS: - Falta de
control de la tecnología. -
Incapacidad para
emplear la coordinación
estratégica mundial. -
Incapacidad para
emplear economías de
locación y curva de
experiencia.
- DESVENTAJAS: - Falta de
control de la tecnología. -
Incapacidad para
emplear la coordinación
estratégica mundial. -
Incapacidad para
emplear economías de
locación y curva de
experiencia.
- VENTAJAS: Acceso
al conocimiento de
los socios locales. -
Compartir el
desarrollo de los
costos y riesgos.
- Significa establecer
una empresa que
sea propiedad
colectiva de dos o
más empresas
independientes
- SUBSIDIARIAS CON PROPIEDAD ABSOLUTA
- Son empresas en
el extranjero en
las que la
empresa posee el
100% de su
capital. Existen 2
formas: de
proiedad absoluta:
-Las empresas
GREENFIELD que
se establecen
desde cero en el
exterior y las
ADQUICISIONES
de empresas ya
establecidas.
- VENTAJAS:
-Protección
de la
tecnologia
- DSV: Altos
costos y
riesgos.
- DSV: Altos
costos y
riesgos.
- VENTAJAS:
-Protección
de la
tecnologia
- Son empresas en
el extranjero en
las que la
empresa posee el
100% de su
capital. Existen 2
formas: de
proiedad absoluta:
-Las empresas
GREENFIELD que
se establecen
desde cero en el
exterior y las
ADQUICISIONES
de empresas ya
establecidas.
- EXPORTACIÓN
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