ESTRATEGIA 2014 VENTAS COIMSA

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• El trabajo de prospectación abarca el 80% del tiempo, y por probabilidad, entre más prospectos más posibilidades de venta, por lo que sería ideal tener un apoyo en esta labor, que se encargue compartidamente de la investigación de nuevas inversiones y de contactos que asigne el titular de ventas.

1. REDES SOCIALES
   1. Facebook

      Annotations:

      • Se deberá crear página de COIMSA y darle seguimiento diario, creando seguimiento a otras empresas de importancia estratégica para observar noticias que sean indicio de posible negocio.
   2. Linkedin

      Annotations:

      • Seguimiento por medio de mi perfil personal a otras empresas objetivo de COIMSA
2. MEDIOS ESCRITOS
   1. Revistas Especializadas
      1. "Expansión"
      2. "Obras"
   2. Periódicos
      1. La Voz
      2. El Norte
      3. El Semanario
3. MAPEO POR REGIONES

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   • Visita por varios días a cada región para visitar directamente las empresas potenciales en las diferentes Zonas Industriales de cada ciudad o Zona.
   1. Monclova
   2. Saltillo, Monterrey, Piedras Negras, La Laguna
   3. Bajío
   4. Centro
   5. Occidente
4. GOOGLE

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   • Creación de página en Google y pago de Adwords para fácil ubicación en el Estado de Coahuila y en la región centro del Estado en específico.
5. CONGRESOS

1. CURRICULUM
   1. Físico
   2. Digital
2. FORMATOS

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   • Estandarización de formatos generales como presentaciones, reportes, cuadros, etc.
3. VOLANTES
4. INSTALACIONES

   Annotations:

   • Plan de conscientización al consejo de que es necesaria la inversión en imagen de las instalaciones y en equipamiento del taller para lograr convencer a más clientes y más grandes, de nuestra capacidad.
5. CAPACITACIÓN DE PERSONAL

   Annotations:

   • Conscientización de todo el personal de la empresa de su importancia como imagen de la empresa por medio de exposiciones constantes.
6. PÁGINA VIRTUAL

   Annotations:

   • Se requiere del apoyo de sistemas en caso de que o de un especialista en creación de páginas web
7. ADWORDS GOOGLE

   Annotations:

   • Se requiere del pago mensual de una cantidad promedio de $800.00 para mantener arriba nuestra página en el buscador.

1. ENERGÍA
   1. Petroquímica
      1. Pemex
      2. Constructoras Especializadas

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         • SAIPEM ICA FLUOR DRAGADOS OFFSHORE DRAGADOS COBRA
      3. I.P.
   2. Electricidad
      1. CFE
      2. Constructoras Especializadas

         Annotations:

         • EIFFAGE IBERDROLA ENEL GREEN
      3. I.P.
2. HIDROSANITARIAS
   1. CONAGUA
   2. Constructoras Especializadas

      Annotations:

      • ABENGOA
   3. Gob. Municipal
   4. I.P.
3. MAQUILADORA
   1. Desarrolladores de Parques Industriales
   2. Constructoras Especializadas
4. CONSTRUCCIÓN

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   • Toda constructora que no cuente con maquinaria para terracerías puede  ser nuestro cliente, o quien no tenga taller de estructuras y grúas para montajes.
   1. Vivienda
   2. Gerenciadoras
   3. VIALIDADES
      1. SCT
      2. Gob. Municipal
      3. Gob. Estatal

1. COAHUILA
   1. Monclova
2. CURRICULUM
3. HIDROSANITARIAS
   1. I.P.
4. ENERGÍA
   1. I.P.
5. ADWORDS GOOGLE
6. PÁGINA VIRTUAL
7. GOOGLE

1. VISITA A OBRAS
2. ENTREVISTA CON CLIENTE
3. INFORMES A DIRECCIÓN