VENDEDOR

Description

Ejemplo de mapas mentales
Carlos Crosa
Mind Map by Carlos Crosa, updated more than 1 year ago
Carlos Crosa
Created by Carlos Crosa over 8 years ago
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Resource summary

VENDEDOR
  1. Objetivo
    1. Incrementar Facturación
      1. Fijar piso de facturación
        1. Fidelización de clientes
          1. Captar potenciales clientes
          2. Proyecto
            1. Infraestructura
              1. Fijar objetivo de compra para cada cliente
                1. Personal
                2. Capacitación
                  1. Técnicas de venta
                    1. Cierre de Ventas
                      1. PNL aplicada a la venta
                        1. Manejo de objeciones
                        2. Preparación
                          1. Estudiar a cada cliente
                            1. Conocer los productos
                              1. Tener literatura y/o folletos de los productos ofrecidos
                                1. Solución de problemas
                                2. Decisiones
                                  1. Crédito a asignara a cada cliente
                                    1. Plazo de pago
                                      1. Sin atraso en los pagos
                                        1. Clasificación de clientes por zona
                                        2. Planificación
                                          1. Priorizar clientes a visitar
                                            1. Armar ruta de visita y frecuencia
                                              1. Necesidades de productos según zona
                                                1. Conocimiento del stock que cuento
                                                2. Visión Global
                                                  1. Incrementar ingresos de la empresa
                                                    1. Aumentar fuerza de venta
                                                      1. Expandir zonas de entrega
                                                        1. Logística
                                                        Show full summary Hide full summary

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