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cap 16
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promociones
Mind Map by
luis alberto castellanos
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Created by
luis alberto castellanos
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Resource summary
cap 16
Publicidad y participación de mercado
Función de respuesta a la publicidad
Gasto para publicidad y promoción de ventas
Publicidad
Publicidad institucional
Resaltar la imagen de una compañía
Publicidad para una causa
Responder a ataques de medios o a cuestiones polémicas
Publicidad del producto
Promociona los beneficios de un producto
Publicidad primaria
Publicidad competitiva
Influir en la demanda de una marca específica
Publicidad comparativa
Compara cosas especificas de diferentes marcas
Estimular la demanda primaria de un nuevo producto
Campaña publicitaria
Serie de anuncios relacionados que se concentran en un tema
Identificar los beneficios del producto
Atributo
Beneficio
Crear y evaluar los atractivos publicitarios
Propuesta única de venta
Atractivo deseable y exclusivo
Ejecución del mensaje
Evaluación después de la campaña
¿La campaña publicitaria funciono?
Planeación de medios
Decisiones estratégicas para para elegir medios anunciantes
Tipos de medios
Diarios
Revistas
Radio
Televisión
Internet
Medios exteriores
Publicidad al aire libre
Medios alternativos
Carritos de compras en los supermercados, DVD, etc
Advergaming
Colocar mensaje publicitarios en videojuegos
Consideraciones para elegir a los medios
Costo por contacto
Costo por clic
Alcance
Frecuencia
Selectividad del público
Capacidad de un medio par llegar a un mercado definido
Costo asociado a que el consumidor haga clic en el anuncio
Costo por llegar al mercado meta
Departamentos de relaciones públicas
Prensa
Publicidad gratuita
Comunicados corporativos
Relaciones exteriores
Cabildeo
Relaciones con empleados e inversionistas
Manejo de crisis
Herramientas promocionales de ventas para el comercio
Descuentos comerciales
Dinero de impulso
Capacitación
Mercancía gratis
Demostraciones en las tiendas
Reuniones corporativas, convenciones y exposiciones comerciales
Los intermediarios reciben dinero de impulso por impulsar la marca
Herramientas promocionales de venta para los consumidores
Cupones y rebajas
Premios
Programas de lealtad
Concursos y sorteos
Muestras gratis
Promoción en el punto de compra
Premia a los clientes leales por realizar múltiples compras
Luis Alberto Castellanos
Fuente: Libro MKTG, Autores:Lamb/Hair/McDaniel
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