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Description
Mind Map by Myriam Isis Ramirez Medina, updated more than 1 year ago
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Created by Myriam Isis Ramirez Medina
about 8 years ago
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Los factores
competitivos de la
participación en el
mercado
- Precio de venta al
mayoreo para calzado de
marca
- Cuanto más alto sea el precio de mayoreo comparado con el promedio de la industria en un mercado
geográfico, más difícil será que una compañía eche mano de factores no relacionados con el precio para
superar la resistencia de los clientes a precios más altos.
- Cuanto más alto sea el precio de mayoreo comparado con el promedio de la industria en un mercado
geográfico, más difícil será que una compañía eche mano de factores no relacionados con el precio para
superar la resistencia de los clientes a precios más altos.
- Calificaciones E/C
- Las clasificaciones de E/C por lo general son el segundo factor más importante (después del precio) que
conforma las opciones de los consumidores en cuanto a la marca de calzado que van a comprar
- Las clasificaciones de E/C por lo general son el segundo factor más importante (después del precio) que
conforma las opciones de los consumidores en cuanto a la marca de calzado que van a comprar
- Amplitud de la línea de productos
según la cantidad de modelos y
estilos que componen la oferta de
marca de cada compañía
- El valor competitivo de una línea de productos más amplia es que la compañía participa en más
segmentos de consumo final (trotar, caminar, aeróbicos, basquetbol, golf, tenis, etc.) y ofrece a los clientes
una selección más extensa de tipos y estilos de calzado para elegir.
- El valor competitivo de una línea de productos más amplia es que la compañía participa en más
segmentos de consumo final (trotar, caminar, aeróbicos, basquetbol, golf, tenis, etc.) y ofrece a los clientes
una selección más extensa de tipos y estilos de calzado para elegir.
- Gastos de publicidad
- El efecto competitivo de la publicidad depende del presupuesto para publicidad asignado
para el año en curso de la compañía
- El efecto competitivo de la publicidad depende del presupuesto para publicidad asignado
para el año en curso de la compañía
- Rebajas por correo
- Como incentivo adicional a las ventas, las zapaterías tienen la opción de ofrecer a los
consumidores de calzado deportivo una rebaja en cada par comprado al menudeo. Las rebajas
por correo, de ofrecerse, pueden variar de $1 a $10 el par
- Como incentivo adicional a las ventas, las zapaterías tienen la opción de ofrecer a los
consumidores de calzado deportivo una rebaja en cada par comprado al menudeo. Las rebajas
por correo, de ofrecerse, pueden variar de $1 a $10 el par
- Atractivo de celebridades que
respalden la marca de la
compañía
- Las empresas zapateras pueden celebrar contratos con personalidades, en especial deportivas, para que
respalden la marca de su calzado y aparezcan en sus anuncios
- Las empresas zapateras pueden celebrar contratos con personalidades, en especial deportivas, para que
respalden la marca de su calzado y aparezcan en sus anuncios
- El número de semanas que se ocupan en
entregar pedidos a los comercializadores
minoristas
- Los gerentes de una compañía pueden decidir si instalan la capacidad de surtir los pedidos de los
comercializadores minoristas independientes de calzado en 4, 3, 2 o 1 semana
- Los gerentes de una compañía pueden decidir si instalan la capacidad de surtir los pedidos de los
comercializadores minoristas independientes de calzado en 4, 3, 2 o 1 semana
- Apoyo a los minoristas en la
comercialización y promoción de la
marca de la compañía
- los minoristas de calzado se inclinan por tener existencias de marcas de fabricantes de calzado que les
ofrezcan la mejor comercialización y apoyo promocional, el cual puede adoptar la forma de exhibiciones y
señalización en la tienda
- los minoristas de calzado se inclinan por tener existencias de marcas de fabricantes de calzado que les
ofrezcan la mejor comercialización y apoyo promocional, el cual puede adoptar la forma de exhibiciones y
señalización en la tienda
- Cantidad de tiendas al menudeo
independientes que llevan la marca
de la compañía
- Las ventas y participación de mercado de una compañía en un mercado geográfico dependen en gran
medida del número de minoristas en calzado que pueda convencer de tener en existencia sus modelos y
estilos, y que promueva su marca con los compradores
- Las ventas y participación de mercado de una compañía en un mercado geográfico dependen en gran
medida del número de minoristas en calzado que pueda convencer de tener en existencia sus modelos y
estilos, y que promueva su marca con los compradores
- La eficacia del esfuerzo de ventas en
línea de la compañía en su sitio en
internet
- una fracción sustancial y creciente de las ventas de calzado de marca ocurre en los sitios en internet de
una compañía, las ventas de una compañía en una zona geográfica particular dependen de la eficacia del
esfuerzo de ventas en línea
- una fracción sustancial y creciente de las ventas de calzado de marca ocurre en los sitios en internet de
una compañía, las ventas de una compañía en una zona geográfica particular dependen de la eficacia del
esfuerzo de ventas en línea
- Lealtad del cliente
- Una vez que los compradores de calzado empiezan a adquirir una marca en particular de calzado
deportivo de la compañía, tienen mayor inclinación por la misma marca al realizar su siguiente compra
- Una vez que los compradores de calzado empiezan a adquirir una marca en particular de calzado
deportivo de la compañía, tienen mayor inclinación por la misma marca al realizar su siguiente compra
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