null
US
Sign In
Sign Up for Free
Sign Up
We have detected that Javascript is not enabled in your browser. The dynamic nature of our site means that Javascript must be enabled to function properly. Please read our
terms and conditions
for more information.
Next up
Copy and Edit
You need to log in to complete this action!
Register for Free
6821513
Presupuesto de ventas
Description
Mapa con la descripción de Presupuesto de Ventas
No tags specified
unad; costos y presupuestos
presupuesto de ventas
costos y presupuestos
unad
costos y presupuestos
Mind Map by
ARACELLY ALCALDE
, updated more than 1 year ago
More
Less
Created by
ARACELLY ALCALDE
about 8 years ago
43
0
0
Resource summary
Presupuesto de ventas
Debe estar fundamentado en un:
Pronóstico de Ventas
Es la base fundamental del plan presupuestario para crear:
Presupuesto de Producción
Presupuesto de materiales
Presupuesto de Gastos
Presupuesto de Costos totales
Presupuesto de MOD y CIF
Presupuesto de Efectivo
Estados Financieros Presupuestados
Su precisión puede verse afectada por:
Situación de la industria
Conocimiento de los planes de la competencia
Variables económicas
Impacto tecnológico
Políticas gubernamentales
Se puede calcular mediante las siguientes técnicas:
Técnica de descomposición
Pasos:
Hacer un análisis de las condiciones generales del entorno
Calcular el potencial del mercado de la industria
Determinar la participación de la empresa en el mercado
Hacer un pronóstico de ventas para el producto
Basado en el pronóstico de ventas, elaborar el proyecto de presupuesto operativo de la empresa
Técnica de construcción
Métodos de juicio
La opinión ejecutiva
Método Delphi
Compuesto de la fuerza de ventas
Métodos de conteo
Encuesta de intención de compra de los clientes
Ventajas
Rápido
Económico
Buena predicción
Hecho por los mismos clientes
Desventajas
Intenciones inexactas
Clientes no cooperan
La demanda de bienes industriales generalmente está en función de la demanda de los bienes de consumo
Show full summary
Hide full summary
Want to create your own
Mind Maps
for
free
with GoConqr?
Learn more
.
Similar
Elementos del costo de producción
Ricardo Vesga
COSTOS Y PRESUPUESTOS
Cesar Abad Donosso
COSTOS Y PRESUPUESTOS
Walter Fandiño
CURSO COSTOS Y PRESUPUESTOS UNAD
Mauricio Nieto
Costos y Presupuestos
Silvestre H
COSTOS Y PRESUPUESTOS
luis.amado
Contenido Costos y Presupuetos
Alejandro Murillo
Reconocimiento del aula
lauguiba
COSTOS Y PRESUPUESTOS
carlos andres mo5509
Costos y Presupuestos
santiago_1513
COSTOS Y PRESUPUESTOS
Mauricio Luna
Browse Library