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Presupuesto de ventas
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Mapa con la descripción de Presupuesto de Ventas
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unad; costos y presupuestos
presupuesto de ventas
costos y presupuestos
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costos y presupuestos
Mind Map by
ARACELLY ALCALDE
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ARACELLY ALCALDE
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Resource summary
Presupuesto de ventas
Debe estar fundamentado en un:
Pronóstico de Ventas
Es la base fundamental del plan presupuestario para crear:
Presupuesto de Producción
Presupuesto de materiales
Presupuesto de Gastos
Presupuesto de Costos totales
Presupuesto de MOD y CIF
Presupuesto de Efectivo
Estados Financieros Presupuestados
Su precisión puede verse afectada por:
Situación de la industria
Conocimiento de los planes de la competencia
Variables económicas
Impacto tecnológico
Políticas gubernamentales
Se puede calcular mediante las siguientes técnicas:
Técnica de descomposición
Pasos:
Hacer un análisis de las condiciones generales del entorno
Calcular el potencial del mercado de la industria
Determinar la participación de la empresa en el mercado
Hacer un pronóstico de ventas para el producto
Basado en el pronóstico de ventas, elaborar el proyecto de presupuesto operativo de la empresa
Técnica de construcción
Métodos de juicio
La opinión ejecutiva
Método Delphi
Compuesto de la fuerza de ventas
Métodos de conteo
Encuesta de intención de compra de los clientes
Ventajas
Rápido
Económico
Buena predicción
Hecho por los mismos clientes
Desventajas
Intenciones inexactas
Clientes no cooperan
La demanda de bienes industriales generalmente está en función de la demanda de los bienes de consumo
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