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Estrategias genéricas de MichaelPorter
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Documento de lectura del curso Estrategia Competitiva
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Mind Map by
Willy Reyes
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Willy Reyes
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Estrategias genéricas de MichaelPorter
Estrategias que buscan el desarrollo general de una empresa
Liderazgo en costos (solo en mercados amplios).
Venta de productos al precio unitario más bajo disponible en el mercado
Venta de productos al precio unitario más bajo disponible en el mercado
Formas de reducir costos
Economías de escala
Productos de manera estandarizada
Producir en grandes volúmenes
Usar suministros eficientes
Nuevas tecnologías
Controles rigurosos en costos y gastos
Crear una cultura de reducción
Reducir costos de ventas
Mayor participación en el mercado
Diferenciación
Vender productos considerados únicos en el mercado.
Preferencia de los consumidores
Ejemplos de aspectos de diferenciación
Diseño del producto
Atributos o características
Desempeño o rendimiento
Calidad
Marca
Buen servicio o atención al cliente
Atención personalizada
Rapidez en la entrega
Ofrecer servicios adicionales
Es eficaz tanto en mercados amplios como en mercados reducidos.
Enfoque
Concentrarse en un segmento específico del mercado. (especializarse en un mercado reducido pero bien definido).
Ejemplos del uso
Grupo específico de consumidores.
Mercado geográfico en particular
Una línea de productos
Concentrarse en la que mejor rendimiento
Es eficaz solo en mercados reducidos.
Recomendable utilizar en los siguientes casos
Consumidores con necesidades o preferencias específicas
Empresas competidoras no tienen el mismo segmento de mercado.
Cuando no se cuenta con recursos como para aplicar las otras dos estrategias.
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