Identificación del contrato, objeto del contrato, precio y condiciones de la venta,
condiciones el pago, plazos de la entrega, medo de transporte seguro, garantias,
responsabilidades.
riesgos de las negociaciones
Riesgo de mercado, riesgo politico, riesgo cambiario, riesgo de perdida
de mercancía, riesgo de pago, fraude internacional
*formulación de estrategias
establecer limites de negociación en cada territorio