Fases de la Negociación

1.- Preparación
1. Estrategias
  1. Plan estratégico a seguir
    1. Flexible a cambios
    2. Lo mas práctico posible
2. Información
  1. Conocer a la contraparte
  2. Propia
3. Designación de tareas
  1. Dirección de la negociación
  2. Sintetizar la información manejada en la negociación
  3. Observación
4. Establecer los objetivos
2.- Discusión
1. Planteamiento del tema a negociar
  1. Acuerdos e incorfomidades
  2. Compromisos e intensiones
3.- Señales
1. Posturas de los negociadores
  1. Quieren negociar o no
4.- Propuestas
1. Escuchar la propuestas
  1. Preguntar y analizarlas
    1. Realizar contrapropuestas
2. NO demostrar todo de una vez
5.- El paquete
1. Entrega de las propuestas por el negociador a su contraparte
  1. Tomar en cuenta todas las variables posibles
6.-Intercambio
1. Realización de conseciones
7.- El ciere
1. Tiene la finalidad de llegar a un acuerdo
2. Por concesión
  1. Que se da a cambio de lo que quieres
3. Con resumen
  1. Resumir los acuerdo alcanzados
    1. Enfatizar las concesiones y ventajas de los acuerdos
8.- El acuerdo
1. Finalización de la negociación

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	Created by Miguel Angel Zamorano Monroy about 8 years ago