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Prospecção de Vendas

Description

Apresenta todas as etapas para a implementação das sete regras de ouro apresentadas pelo Professor Paulo Gerhardt no seu livro "As Regras de Ouro da Nova Prospecção de Vendas. É uma nova abordagem testada e aprovada para aumentar radicalmente os resultados da prospecção de vendas.
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Paulo Gerhardt
Created by Paulo Gerhardt about 9 years ago
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Resource summary

Prospecção de Vendas
  1. 1- Investigue o Segmento
    1. Obtenha o máximo de informações
      1. Faça uma lista do que precisa saber
        1. Pessoa Física
          1. Nome
            1. Dados Profissionais
              1. Dados Pessoais
              2. Pessoa Jurídica
                1. Estrutura, Histórico
                  1. Produtos/Serviços
                    1. Pessoas de Contato
                  2. Defina como obter as informações
                    1. Internet: Site, Google, Redes Sociais, etc
                      1. Pesquisa na Empresa
                        1. Pesquisa de Mercado
                    2. 3 - Atraia seus Potenciais Clientes
                      1. Gerenciamento Mais Revista
                        1. Faça Pesquisas
                          1. Post Artigos e matéras
                            1. Pubique Ebooks e Livros grátis
                              1. Vídeos
                                1. Grupos de Discussões
                                  1. cadastrados
                                  2. 2: Envio de e-mail
                                    1. Campanhas de Email Market
                                      1. Somente para os Seguidores
                                        1. Link de Descadastramento
                                          1. Mínimo 1 email por semana
                                            1. Conteúdos Relavantes
                                              1. Evite o Anti Spam
                                                1. Somente um Link de Acesso
                                                  1. Evite Emails Pesados
                                                  2. Comunicação Eficaz
                                                    1. Perguntas Poderosas
                                                      1. Respeite as Diferenças
                                                        1. Use a Empatia
                                                      Show full summary Hide full summary

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