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Description
Mind Map by Diego Martinez, updated more than 1 year ago
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Created by Diego Martinez
almost 8 years ago
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Estrategias de Negociación
- Concepto de Estrategia
de Negociación
- Son acciones que se llevan a cabo con el fin de
cumplir los objetivos propuestos en una negociación
- Son acciones que se llevan a cabo con el fin de
cumplir los objetivos propuestos en una negociación
- Visiones Generales
- Estrategia de
negociación distributiva
- Estrategia de
negociación integradora
- Estrategia de
negociación distributiva
- Estrategias
- Que la otra parte ofrezca primero
- No hacer muy evidente que se
sabe más que la otra parte
- Redactar un contrato o
documento formal escrito
- Concentrarse en la
negociación
- Recabar y analizar
información de la otra parte
- Enmarcar la negociación como un
esfuerzo conjunto
- Buscar diferencias
- Que la otra parte ofrezca primero
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