Copy and Edit

Administración de Ventas

Description

ventas
Pau Lina
Mind Map by Pau Lina, updated more than 1 year ago
Pau Lina
Created by Pau Lina over 7 years ago
53
0
0

Resource summary

Administración de Ventas
  1. Proceso administrativo
    1. Planeacion
      1. Plan estratégico
        1. Planeacion operativa
          1. Planeacion táctica
          2. Plan de ventas
            1. Metas
              1. Estrategias
                1. Pronósticos
                  1. Políticas y procedimientos
                    1. Objetivos
                      1. Controles
                        1. Presupuesto
                      2. Entorno
                        1. Microambiente
                          1. Macroambiente
                          2. Proceso de ventas
                            1. Prospección
                              1. Contacto
                                1. Evaluación de prospección
                                  1. Presentación de oferta
                                    1. Cierre
                                      1. Servicio a cliente
                                      2. 4 P´s
                                        1. Producto
                                          1. Promoción
                                            1. Plaza
                                              1. Precio
                                              2. Cuotas
                                                1. Proposito
                                                  1. Motivación
                                                    1. Incentivo
                                                      1. Evaluación
                                                        1. Conducta
                                                          1. Desempeño
                                                            1. Eficacia
                                                              1. Cualitativa
                                                                1. Cuantitativa
                                                                  1. Retroalimentación
                                                                2. Características
                                                                  1. Alcanzable
                                                                    1. Fácil
                                                                      1. Completo
                                                                        1. Oportuno
                                                                      2. Fuerza de ventas
                                                                        1. Proposito
                                                                          1. Responder
                                                                            1. Establecer
                                                                              1. Definir
                                                                                1. Estabilidad y continuidad
                                                                                  1. Coordinación e integración
                                                                                  2. Desempeño
                                                                                    1. Externos
                                                                                      1. Circunstanciales
                                                                                        1. Organizacionales
                                                                                          1. Gerencia de ventas
                                                                                          2. Internos
                                                                                            1. Individuales
                                                                                          3. Motivación
                                                                                            1. Bonos
                                                                                              1. Comisión
                                                                                                1. Reconocimiento
                                                                                                  1. Premios
                                                                                                    1. Capacitación
                                                                                                      1. Satisfacción
                                                                                                        1. Control
                                                                                                          1. Mejora relaciones
                                                                                                            1. Mayores utilidaes
                                                                                                          2. Selección
                                                                                                            1. Actividades
                                                                                                              1. Tareas
                                                                                                                1. Responsabilidades
                                                                                                                  1. Rasgos
                                                                                                                    1. Habilidades
                                                                                                                  2. Análisis de costos
                                                                                                                    1. Beneficios
                                                                                                                      1. Evaluar
                                                                                                                        1. Tomar decisiones
                                                                                                                          1. Informar
                                                                                                                          2. Etapas
                                                                                                                            1. Especificación
                                                                                                                              1. Identificación
                                                                                                                                1. Conversación
                                                                                                                                  1. Distribución
                                                                                                                                    1. Utilidades

                                                                                                                                  Media attachments

                                                                                                                                  Show full summary Hide full summary

                                                                                                                                  Want to create your own Mind Maps for free with GoConqr? Learn more.

                                                                                                                                  Similar

                                                                                                                                  Economía de la Empresa para Selectividad
                                                                                                                                  Diego Santos
                                                                                                                                  Balance de Situación
                                                                                                                                  Diego Santos
                                                                                                                                  MAPA CONCEPTUAL TEORIAS DE LA ADMINISTRACION Y PENSAMIENTO
                                                                                                                                  natalia garcia tovar
                                                                                                                                  ANALISIS FODA (HELADOS NESTLE)
                                                                                                                                  Susana Castañeda
                                                                                                                                  Planificación Táctica
                                                                                                                                  Corimar Pacheco
                                                                                                                                  Procedimiento para el control para operaciones productivas
                                                                                                                                  Karen Nava
                                                                                                                                  Símbolos y Referencias de Mayor Uso en un Organigrama
                                                                                                                                  Rebeca Caceres
                                                                                                                                  Muestreo de Aceptación.
                                                                                                                                  gabriel cimental
                                                                                                                                  FODA "MI PAPELERIA"
                                                                                                                                  streakgraff96
                                                                                                                                  Administracion de recursos humanos
                                                                                                                                  leonardo moreno2119
                                                                                                                                  CREA TU EMPRESA
                                                                                                                                  PAMELA BRIDETEE VALENCIA ESPINO
                                                                                                                                  Browse Library