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pronostico de ventas
Description
breve descripción de conceptos básicos y fundamentos para un pronóstico de ventas
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términos básicos
método cuantitativo
método cualitativo
ingeniería
Mind Map by
Carlos Andrade Vargas
, updated more than 1 year ago
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Created by
Nathaly Niño
almost 8 years ago
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Carlos Andrade Vargas
about 7 years ago
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Resource summary
pronostico de ventas
qué puede venderse
periodo de tiempo especifico
términos básicos
factor demercado
medible y se relaciona con la demanda
potencial de ventas de un mercado
venta global de un producto
participación de mercado
porción de ventas abarcada por empresa o marca
previsión de ventas
estimación de vantas que hacela empresa
medición del desempeño / vendedor
costos operativos
operación
mercadotecnia
satisfacción del cliente
producir lo que el cliente quiere
en lugares y cantidades deseadas
métodos cuantitativos
análisis factores
comportamiento de factores relacionados con el producto
derivación directa
consecuencias de su uso
análisis de correlación
relación directa entre dos datos
análisis de ventas históricas y tendencia
ventas y demanda del pasado y factores actuales
prueba de mercados
piloto por zona, se proyecta demanda potencial
métodos cualitativos
encuesta (intenciones del comprador)
precio y otras cualidades del producto
participación de la fuerza de ventas
vendedores, distribuidores, etc
juicio de los ejecutivos
por conocedores, opiniones conjuntas
juicio de consultores expertos
asesoría interna o externa
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