Técnicas de merchandising

vida del producto
1. de defensa
2. de nacimiento
3. de ataque
técnicas en el punto de venta
1. producto gancho
  1. atracción consumidor
  2. estrategias promocionales
productos de compra
1. impulsiva
2. reflexiva
circulación de clientes
1. tráfico de destino
  1. cliente tiene un objetivo
2. tráfico de impulso
  1. circulación ilógica (impulso)
Arquitectura al interior del establecimiento
1. punto de acceso
  1. derecha de la superficie comercial
    1. propicie el sentido de flujo de circulación
2. mobiliario
  1. máximo de productos en contacto con máximo de clientes
    1. máxima satisfacción y beneficio del cliente
3. pasillos
  1. percepción positiva
    1. anchura
    2. longitud
  2. clientes recorran el máximo de m.
4. presentación de productos
  1. niveles
    1. superior
      1. más inaccesible
    2. medio superior
      1. más visible
    3. medio inferior
      1. más accesible
    4. inferior
      1. sin visibilidad
  2. forma
    1. implementación
      1. agrupación vertical
      2. agrupación horizontal
    2. exposición
      1. diferentes categorías
        productos complementarios
    3. fusión
      1. exposición productos
        distintas familias complementarias
5. puntos calientes y fríos
  1. zona caliente
    1. dentro de circulación natural
      1. mayor flujo
  2. zona fría
    1. fuera de circulación natural
      1. menos flujo

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