Fijación de precios en mercados internacionales

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• https://www.gestiopolis.com/estrategia-de-precios-y-fijacion-de-precios/

1. Factores Internos
   1. Objetivos de Marketing
   2. Mezcla de Marketing
   3. Costos
   4. Consideraciones de organización
2. Factores Externos
   1. Naturaleza del mercado y la demanda
      1. Mercado de competencia pura
      2. Mercado de competencia monopolista
      3. Mercado de competencia oligopolista
      4. Mercado de monopolio puro
   2. Competencia
   3. Factores del entorno
      1. Políticas del país
      2. Gobierno
      3. Economía del país
3. Estrategias para fijar precios
   1. Basada en el costo
   2. Basada en el valor
   3. Basada en la competencia

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• http://www.extecomed.com/incoterms.pdf

1. Definen los estándares más utilizados en los contratos de ventas internacionales
2. Regulan
   1. Distribución de documentos
   2. Condiciones de entrega
   3. Distribución de costes de operación
   4. Distribución de riesgos de la operación
3. No regulan
   1. Legislación fuera de los puntos de los INCOTERMS
   2. Forma de pago
4. Grupo Salida
   1. EXW (Ex Work)
5. Grupo Sin pago transporte principal
   1. FCA (Free Carrier)
   2. FAS (Free Alongside Ship)
   3. FOB (Free On Board)
6. Grupo Con pago transporte principal
   1. CFR (Cost and Freight)
   2. CPT (Carriage Paid To)
   3. CIP (Carriage and Insurance Paid To)
   4. CIF (Cost, Insurance and Freight)
7. Grupo Llegada
   1. DAF (Delivered at Frontier)
   2. DES (Delivered Ex Ship)
   3. DEQ (Delivered Ex Quay)
   4. DDU (Delivered Duty Unpaid)
   5. DDP (Delivered Duty Paid)

1. Despacho de mercancias
   1. El conjunto de actos y formalidades a la entrada de mercancías al territorio nacional y a su salida del mismo, que deben realizar ante la aduana quienes introducen o extraen mercancías.
      1. Artículo 35 de la Ley Aduanera
2. Impuestos por importación en México

   Annotations:

   • http://www.sat.gob.mx/aduanas/importando_exportando/guia_importacion/Paginas/contribuciones_que_puedan_causarse_con_importacion.aspx
   1. Impuesto General de Imprtación (IGI)
      1. Ad Valorem
      2. Mixtos
      3. Específicos
   2. Impuesto al Valor Agregado (IVA)
   3. Impuesto Sobre Automóviles Nuevos (ISAN)
   4. Impuesto Especial sobre Producción y Servicios (IEPS)
   5. Derecho de Trámite Aduanero (DTA)
   6. Derecho de Almacenaje

1. Es la diferencia entre el precio de compra y de venta.

1. Costo de distribución
   1. Costo total de distribución directa
      1. CTD = CF + a(V)
         1. CF = costos fijos
         2. a = costos variables
         3. V = cifra de ventas
   2. Costo total de distribución indirecta
      1. CTI = b (V)
         1. b = costos variables unitarios
         2. V = cifra de ventas
2. Canales directos
   1. Locales
   2. Corredores
   3. Correo
3. Canales indirectos
   1. Cortos
      1. Minoristas
   2. Largos
      1. Distribuidores
      2. Mayoristas
      3. Representantes