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Motivación
Description
Criterios y necesidades en la motivación.
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motivación
criterios
necesidades
comportamiento social
Mind Map by
Alejandro Sánchez
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Created by
Alejandro Sánchez
over 7 years ago
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Motivación
Criterios de evaluación de una necesidad.
Motivos. Necesidades.
Fisiológicas: Hambre, sed. psicológicas: saber, amor.
Primarios, productos. Genéricos: (Televisor, lavadora). Selectivos: Marcas y modelos.
Racionales, productos observables u objetivos: tamaño, consumo, precio. Emocionales subjetivas, confort, 'placer, prestigio.
Positivas: Consecusión de objetivos deseados. Negativos: Consecusión de objetivos no deseados.
Concientes. La percepción del comprado que influye en la compra. Inconsciente: Influyen en el comprador sin que se de cuenta.
Criterios
Maslow, jerarquiza.
Autorrealización. Realización integral del potencial propio.
Fisiológicos. Primeras necesidades como la alimentación.
Seguridad. Aparecen cuando se cubren las primeras. Trabajo, patrimonio.
Posesión y amor: Despúes de las fisiológicas y de seguridad. Amor, afecto.
Estima necesidad basada en su personalidad. Autorespeto y autoaprecio.
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