Hipnose Conversacional

1. Estado de "flow"
2. Não é a mesma coisa que "estado de vigília"

1. Comandos embutidos
   1. Palavras que possuem significado implícito
   2. Usado para associar sugestões na comunicação
      1. (e.g., "tentar")
2. Gatilhos Mentais
   1. Inspirados em Pavlov
      1. Associação por repetição
         1. Mindless Behaviour
   2. Tipos
      1. Curiosidade
      2. Histórias
      3. Autoridade
      4. Cienfiticismo
      5. Superação
      6. Reciprocidade
      7. Surpresa
      8. Consistência
      9. Compromisso
      10. Segurança
      11. Conforto Físico
      12. Metáforas
      13. Razões Lógicas/Emocionais
      14. Solução para um problema
      15. Expectativa
      16. Sinestesia Sensorial
      17. Familiaridade
      18. Liberdade
      19. Contraste
      20. Prova Social
      21. Ser o primeiro
      22. Interatividade (dar opinião)
      23. Perguntas (Quem? O quê? Quando? Como? Quais? Onde?)
      24. Quebra de padrão
      25. Espelhar/Conduzir
      26. Inimigo em comum
      27. Alavancagem
      28. Comunidade
      29. Medo de perder
      30. Tangibilidade
      31. Urgência
      32. Escassez
      33. Exclusividade
      34. Luxo/Novidade
      35. Elogio
      36. Aventura
      37. Humor
      38. Auto-conhecimento
3. "Eu quero" - cria resistência
   1. Ser mais permissivo que imperativo

1. Várias opções, deixando a escolha para o sujeito
2. Double Bind
   1. Dar duas opções, numa falsa escolha

1. Por quê?
   1. Identifica questões futuras, em vez de prender ao passado
2. Como?
   1. Associa significado ao futuro
3. Porque
   1. Cria justificativa, que aumenta aceitação
4. Não
   1. O que vem após o "não" dispara um gatilho de memória
      1. Ao mesmo tempo, traz especificidade
      2. Vale igualmente para seus sinônimos ("nunca", "jamais" et cetera)
5. E
   1. Aproveita o "yes-set" para adicionar outro comando
      1. Cria uma (falsa) relação de causa-efeito
6. Mas
   1. "Apaga" o que veio anteriormente

Annotations:

• SATIR, Virginia. Changing With Families

1. Aumento da especificidade das informações
   1. Desconstrução das crenças limitantes
   2. Identificação de padrões de generalização
      1. Substantivação de verbos
      2. Quantificadores universais
      3. Verbos de impossibilidade/necessidade
      4. Julgamentos tácitos
      5. Telepatia (julgar os outros)
      6. Falsa causalidade
2. Memória Operacional guarda poucas informações
   1. Omissões de informação
   2. Generalizações
   3. Distorções

1. Uso oposto do meta-modelo para criar confusões
   1. Criação de estruturas superficiais
      1. Inserção de sugestões
   2. Telepatia para implantar ideias no sujeito
      1. "E você sabe...", "Qualquer pessoa inteligente sabe..."
   3. Verbos não específicos
      1. "Evoluir", "Crescer"
   4. Relações de causa e efeito falsas
   5. Uso do "não" para confusão mental
      1. "Confusão não é 'mumbo jumbo'"
      2. Sequência de negações aumenta a quebra de padrão, e facilita a entrada de sugestões
         1. "Ou não"

1. Seguir o ritmo do outro, para depois propor um ritmo novo
   1. Começar em si mesmo, para partir ao outro depois
   2. Seguir os níveis neurológicos

      Attachments:

      • Níveis neurológicos para acompanhamento

1. Várias conclusões a partir de uma história
   1. e.g., Parábolas de Cristo
   2. Histórias que ilustram a mudança necessária do sujeito
2. Isomorfismo
   1. História pessoal com elementos em comum
      1. Quanto mais vago, mais chance do insight surgir no sujeito
   2. Lição de casa: tailoring

Attachments:

• Protocolo de Loops Aninhados

1. Histórias encadeadas
   1. Entrada de sugestões diretas

1. Modelo 5, 4, 3, 2, 1
   1. Conjunto de informações concordantes para inserir uma sugestão facilmente aceita.
   2. Sergio Kfir
   3. Não precisam ser 5
2. Construção
   1. Yes-set, com sugestão no final
   2. Relações Semânticas
      1. Proporção: "Quanto mais A, mais B"
      2. Temporal: "Enquanto A acontece, B também acontece"
      3. Condicional: "Se você A, então certamente B"
      4. Concessiva: "A, mas B"
         1. O B é mais importante que o A
      5. Finalidade: "A para que B"
      6. Comparativa: "Assim como A, também B"
      7. Causal: "Como A, então B"
      8. Consequência: "Está acontecendo A, e por isso B"