Marketinginstrument Messe

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• Marketinginstrument Messe

1. Vorbereitung
   1. Messeziele
      1. 12 Monate vorher beginnen
      2. SMART beachten
      3. neue Kunden gewinnen
      4. Abschlüsse tätigen
      5. Kunden binden
      6. Neuheiten präsentieren
      7. Marktstrategien durchsetzen
      8. Vertriebspartner gewinnen
      9. Kooperationspartner finden
      10. Bedarf und Nachfrage der Zielgruppe erforschen
      11. Suche nach Trends / Entwicklungen
      12. Wettbewerb analysieren
   2. Planung
      1. detaillierten Zeitplan aufstellen
         1. Netzpaln
         2. GANTT-Diagramm
      2. Teilnahmegesuch senden
      3. Zielgruppe definieren
         1. Azubis
         2. potentielle Mitarbeiter
         3. Kooperationspartner
         4. Vertriebspartner
      4. Kosten ermitteln
      5. Zuständigkeiten festlegen
      6. Exponate auswählen
      7. Werbemaßnahmen
         1. erarbeiten
         2. umsetzen
      8. anmelden
   3. Service des Veranstalters
      1. individuelle Standberatung
      2. Standaufbaudienste nutzen
      3. Logistik
         1. Spedition
         2. Gabelstapler
         3. Parkplätze
      4. Technik
         1. LAN, WLAN, SAT, Tel
         2. Strom, Wasser
      5. Hostessen
      6. Hotels
         1. Nähe
         2. günstig
      7. Statistiken beschaffen
         1. Besucher
         2. Rahmenprogramm
      8. Werbeservice
         1. kostenlos
            1. Aufkleber
            2. Flyer
            3. Prospekte
         2. kostenpflichtig
            1. ermäßigter Eintritt
            2. Kataloge
   4. Standpersonal
   5. Werbung
      1. Kunden einladen
      2. PR
   6. Standgestaltung Standkonzept
      1. Personal vorbereiten
      2. attraktiv einladend
      3. Kundennutzen herausstellen
      4. CI beachten
      5. Raum für Kundengespräche
      6. EYE-Catcher
      7. Medien und Methodenvielfalt
      8. Catering
      9. visualisierte Botschaften
2. Durchführung
   1. Kundengespräche
      1. umschauen lassen
      2. wenig Zeit zum Überzeugen
      3. nie aus den Auge verlieren
      4. ansprechen wenn Hilfe gesucht wird
      5. schnell ermitteln
         1. wer
         2. welche Interessen
         3. welche Kompetenzen
      6. Gesprächsleitfaden entwerfen
      7. Fehler
         1. geschlossene Fragen
         2. Personal desinteressiert
         3. nicht auf Kundenwünsche eingehen
         4. keine Vereinbarungen
         5. sich nicht vorstellen
         6. 70 %
   2. Dokumentation
      1. 5 Tage alles vergessen
      2. jedes Gespräch
      3. Visitenkarten sammeln
      4. WAS
         1. Interessen
         2. Ablehnungsmotive
         3. Entscheidungsträger
         4. To Do Liste
      5. strukturierter Besucherbericht
   3. Presssearbeit
   4. Marktforschung
      1. Konsumenten
         1. Akzeptanz
         2. Ablehnung
         3. Bekanntneit
            1. Unternehmen
            2. Produkte
         4. Zufriedenheit
            1. eigene Produkte
            2. andere Produkte
3. Nachbereitung
   1. Auswertung
      1. unmittelbar nach der Messe
      2. Basis für Folgeaktivitäten
      3. 50 % vergessen den Aussteller
      4. Daten erfassen
         1. Altkunde Neukunde
         2. Interessent
         3. Wettbewerber
         4. Partner
         5. Presse
      5. Kosten-Nutzen-Analyse
         1. langfristig
         2. bis nächste Messe
   2. Folgeaktionen
      1. nach 7 Tagen
         1. danke schön Mail
         2. Angebote
         3. Tel. Kontakt