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EL METODO
Description
TRAB 2 NEGOCIACION
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edimop
manejo de crisis
Mind Map by
Edison Moreno
, updated more than 1 year ago
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Created by
Edison Moreno
about 6 years ago
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Resource summary
EL METODO
SEPARE
PERSONAS
TIENEN
SENTIMIENTOS
VALORES
EMOCIOINES
PERCEPCION
PONERSE EN EL LUGAR DEL OTRO
EMOCION
DEJAR QUE LAS PERSONAS SE EXPRESEN
COMUNICACION
HABLE CON EL FIN QUE SE LE ENTIENDA
LOS NEGOCIADORES DEBEN ESCUCHARSE ENTRE SI
EVITAR MAL ENTENDIDOS
PROBLEMA
CONCENTRESE
INTERESES
BIENESTAR
ECONOMICO
SEGURIDAD
SENTIDO DE PERTENENCIA
NO EN LAS POSICIONES
INDAGUE INTERESES COMUNES
ANALICE CONSECUENCIAS
EXPRESE EL PROBLEMA ANTES QUE LA RESPUESTA
SEA CONCRETO PERO FLEXIBLE
DURO CON EL PROBLEMA SUAVE CON LAS PERSONAS
INVENTE OPCIONES DE MUTUO BENEFICIO
BUSCQUE ACUERDOS VENTAJOSOS PARA AMBOS
LIMITE LAS BARRERAS
JUICIO PREMATURO
BUSQUE UNA SOLA RESPUESTA
BUSCA SOLUCIONES UNILATERALES
TEMMOR A SALIR PERJUDICADO
HAGA UN DIAGNOSTICO
CRITERIOS DEBEN SER OBJETIVOS
FACILITA LA NEGOCIACION
MAS DE UNA PARTE INVOLUCRADA
ENFRENTA INTERESES EN CONFLICTO
MANTENER CRITERIOS EQUITATIVOS
SOLUCIONES APLICABLES PARA AMBAS PARTES
POR INTERESES TRES ELEMNTOS BASICOS
FORMULE ASPECTO COMO RUTA COMUN
SEA RAZONABLE Y ESCUCHE RAZONES
NUNCA CEDA ANTE LA PRESION
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