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Influencia Social Principios Básicos y tácticas de influencia
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Mind Map by
Edilson Julca
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Edilson Julca
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Resource summary
Influencia Social Principios Básicos y tácticas de influencia
Principios
Reciprocidad
Tratar a los demás como ellos nos tratan
Táctica 1 esto no es todo
Táctica 2 portazo en la cara
Escasez
Dificultad de conseguir
Caro
Escaso
limitado
Validación
Imitar a la gente que nos rodea
Autoridad
Símbolos
Indumentaria
Titulo académico
Obediencia
simpatía
Crear un estado placentero y asociarlo a un producto
Incluye
Atractivo físico
Semejanza
Elogios
Coherencia
Ser Congruente
Asumir Compromiso
Técnica
Pie en la Puerta
Legitimar favores
Bola baja
Aplicable en situaciones
Negación empresarial
Relaciones amorosas
Política
Sectas
Publicidad, etc.
Tipologias
Función objetivo
Conseguir un comportamiento concreto en el receptor
Conseguir que cambie sus Actitudes
Función escenario
Comunicación Interpersonal
Comunicación Directa
Comunicación en masas
¿Que es ?
Mensaje persuasivo
Receptor
Procesa el mensaje racional mente
Consiguiendo
Cambios de conducta
Deja llevar
¿Quien lo dice?
¿Como lo dice?
¿Donde lo dice?
Según Allport
Intento de explicar
Pensamiento
Sentimiento
Presencia
Real
Imaginario
Conductas
Media attachments
Perfil (binary/octet-stream)
Respeto (binary/octet-stream)
Tridimiensional1 (binary/octet-stream)
Istockphoto 486310559 612x612 (binary/octet-stream)
Autoridad2 700x700 (binary/octet-stream)
Simpatia (binary/octet-stream)
Coe (binary/octet-stream)
Comunucacion Efectiva (binary/octet-stream)
Cam (binary/octet-stream)
Psi (binary/octet-stream)
Pers (binary/octet-stream)
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