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Cuantificación y pronóstico de la demanda del mercado
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Cuantificación y pronóstico de la demanda del mercado
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cuantificación y pronóstico de la demanda del mercado
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MICHEL ANDREA BENITEZ FLOREZ
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MICHEL ANDREA BENITEZ FLOREZ
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Cuantificación y pronóstico de la demanda del mercado
demanda de mercado
Principales conceptos en la cuantificación de la demanda
Múltiples cuantificaciones de la demanda del mercado
puede medirse a través de seis diferentes niveles del producto
corto plazo o largo plazo
cinco diferentes niveles de espacio
tres niveles de tiempo distintos.
mercados han de cuantificarse
mercados potenciales
mercados disponibles
mercados en los que se incursiona
mercados a los que se sirve
mercados en los que se penetra.
un mercado es el conjunto de todos los compradores reales y potenciales de un producto.
PRONÓSTICOS DE LA EMPRESA
El nivel seleccionado respecto al esfuerzo en mercadotecnia generará un nivel esperado de ventas,
Una cuota de ventas es el conjunto de metas de ventas para una línea de productos, una división de una empresa, o un representante de ventas.
POTENCIAL DE LA EMPRESA
Estimación de la demanda actual
Potencial del mercado total
Terminología para la cuantificación de la demanda
ESTIMACIÓN DEL POTENCIAL DEL MERCADO Y PRONÓSTICO DE VENTAS OBJETIVOS DE APRENDIZAJE
CLa manera de estimar los potenciales del mercado para productos industriales y de consumo
Los criterios con base en los cuales es recomendable evaluar las diversas técnicas de pronóstico de ventas
PRONÓSTICO DE VENTAS Y PLANEACIÓN OPERATIV
Evaluación del ambiente de pronóstico
Cálculo de la demanda del consumidor
Identificación de los niveles de pronóstico
pperidge Farm Cookies
Coca-Cola Company
3M Company
PRONÓSTICO DE DEMANDA/RIESGO
También se califica en cuanto agrado de atractivo para cada público importante en la sociedad.a
Opiniones de expertos
Análisis cronológico
Método de prueba de mercado
MÉTODO DE ACUMULACIÓN PROGRESIVA DEL MERCADO
la región de Boston
calcular la cantidad de tornos que podría adquirir cada industria con base en el número de torno
MÉTODOS INDICADORES DE FACTOR MÚLTIPLE
calcular los potenciales de las áreas del mercado
El indicador refleja el poder relativo de compra del consumidor en las diferentes regiones, estados y áreas metropolitanas
Análisis geodemográfico: una nueva herramienta para identificar micromercados meta
PRONÓSTICO DE MERCADO
presentar un nivel de gasto en mercadotecnia de la industri
POTENCIAL DEL MERCADO
demanda de mercado a medida que los gastos de mercadotecnia
DEMANDA DE LA EMPRESA
Métodos de pronóstico del macroentorno
empresa para adaptar su estrategia a un entorno que cambia con celeridad.
Estudio de las intenciones de los compradores
Pronosticar es el arte de anticiparse a lo que quizá harán los compradores bajo ciertas condiciones
EXTRAPOLACIÓN DE TENDENCIAS
MODELOS ECONOMÉTRICOS
conjuntos de ecuaciones que describen los sistemas subyacentes.
TÉCNICAS Y ENFOQUES DE PRONÓSTICO
Métodos de juicio
Juicio de las opiniones ejecutivas
la información se puede obtener a menor costo que con otras técnicas de pronóstico
Descomposición
Método Delphi
Métodos de series
Promedios móviles
Compuesto de la fuerza de ventas cronológicas
Modelos de entrada/salida
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