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Description
Mind Map by Alberto Becerril, updated more than 1 year ago
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Created by Alberto Becerril
over 4 years ago
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Técnica de
venta
- Las técnicas de venta son
los distintos métodos que
aplican los vendedores
para poder vender de
manera más eficiente,
con el propósito de poder
alcanzar los objetivos de
venta de la empresa.
- Tipos de tecnicas de venta:
- Técnica AIDA
- Comienza llamando la atención del
cliente, luego le despierta el interés,
posteriormente motiva de deseo de
compra, para finalmente lograr que el
cliente realice la acción de compra.
- Comienza llamando la atención del
cliente, luego le despierta el interés,
posteriormente motiva de deseo de
compra, para finalmente lograr que el
cliente realice la acción de compra.
- Técnica
AIDDA
- Sigue los mismos pasos que la técnica AIDA, pero,
aquí se agrega un elemento más que es la
demostración, concluyendo igual con la acción de
compra.
- Sigue los mismos pasos que la técnica AIDA, pero,
aquí se agrega un elemento más que es la
demostración, concluyendo igual con la acción de
compra.
- Técnica AICDC
- El proceso inicia con la captación de la atención, pasa
luego a despertar el interés, luego se realiza el
proceso de convencimiento, posteriormente viene el
deseo y termina en el cierre de la venta.
- El proceso inicia con la captación de la atención, pasa
luego a despertar el interés, luego se realiza el
proceso de convencimiento, posteriormente viene el
deseo y termina en el cierre de la venta.
- Técnica
SPIR
- Esto se bastante más simple que las técnicas
anteriores, se inicia con una situación particular,
luego se analiza el problema, enseguida se
plantea la implicación de ese problema y
finaliza con la solución del problema planteado.
- Esto se bastante más simple que las técnicas
anteriores, se inicia con una situación particular,
luego se analiza el problema, enseguida se
plantea la implicación de ese problema y
finaliza con la solución del problema planteado.
- Técnica FAB (Features, Advantages y Benefits
- Primero se le presentan al cliente todas las característica
del producto que se promociona, enseguida se le
presentan todas las ventajas y finalmente los beneficios
que le ofrece dicho producto al cliente.
- Primero se le presentan al cliente todas las característica
del producto que se promociona, enseguida se le
presentan todas las ventajas y finalmente los beneficios
que le ofrece dicho producto al cliente.
- Técnica AIDA
- Fuente Bibliográfica Myriam Quiroa, (10 de septiembre del 2020). Técnicas de venta.
Economiopedia. https://economipedia.com/definiciones/tecnicas-de-venta.html
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