Trampas y trucos en las negociaciones

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Jc Guerra
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Jc Guerra
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Trampas y trucos en las negociaciones
  1. Tácticas engañosas
    1. Engaño deliberado
      1. Información falsa
        1. No confie
          1. Verifique la información
          2. Autoridad ambigua
            1. Averiguar grado de autoridad del negociador
              1. No aceptar presiones
              2. Intenciones dudosas
                1. Incluya cláusulas
              3. Guerra Psicológica
                1. Situaciones tensas
                  1. Revele su inconformidad
                  2. Ataques personales
                    1. Redefina las reglas de comportamiento
                    2. El juego del bueno y el malo
                      1. No les preste atención
                    3. Presiones
                      1. Negativa a negociar
                        1. Averiguar el interés
                        2. Exigencias exageradas
                          1. Pedir justificación de una demanda tan desproporcionada
                          2. Exigencias crecientes
                            1. Plantee renegociar las reglas del juego
                            2. Tácticas de atrincheramiento
                              1. Realizar comentario chistoso para romper el atrincheramiento
                              2. Socio inconmovible
                                1. Expresar posibilidad de negociar con la competencia
                                2. Demoras premeditadas
                                  1. Revelar insatisfacción
                                  2. Tómelo o déjelo
                                    1. Buscar opción alternativa
                                3. Plan para enfrentar las trampas
                                  1. Reconozca la táctica
                                    1. Revelar la táctica que utilizan
                                      1. Restablezca las reglas
                                        1. No ataque a las personas
                                          1. Tácticas engañosas = Advertencias
                                            1. Trate de enfrentarlos
                                              1. Conozca a la gente con quien va a negociar
                                                1. Todo debe de estar por escrito
                                                  1. Que un abogado revise el contrato
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