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Vendele a la mente, no a la gente
Description
Resumen del libro de Jürgen Klaric
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capítulos del libro
Mind Map by
Adriana Sobalvarro
, updated more than 1 year ago
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Created by
Adriana Sobalvarro
over 3 years ago
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Resource summary
Vendele a la mente, no a la gente
Commodity
Facilidades
Todo es lo mismo
Vendedores
Tradicionales
viejas Técnicas
habitual Vocabulario
Que hay y como hacer?
Con conocimientos en neuroventas
Estudia las necesidades
Comunica con el cuerpo
Decisión
85% compra subconsciente
Emocional
Instinto Primitivo
3 cerebros
Valor simbólico
opciones 3
Escenario emocional
Respuestas cerebrales
Atención
Emoción
Recordación
Neurotips
Código simbólico del producto
Usar el cuerpo
Investigar
Interacción con el cliente
Siempre sonriente
Discurso
Usar metáforas
Lenguaje no verbal
No estresar al cliente
Neuroventas especializada
Publico objetivo
Identifica parte reptil en el cliente
Genera valor
Entiende al cliente
La mente del vendedor
Empático
Conecta puntos positivos
Perseverancia
Autoestima alta
Contratación y motivación
Pequeñas comisiones
Pasión
Ambición
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