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Description
Mind Map by Antoni Gonzalez, updated more than 1 year ago
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Created by Antoni Gonzalez
over 3 years ago
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ESTRATEGIAS Y SUS HERRAMIENTAS
- Una estrategia competitiva consiste en ser
diferente; es decir, elegir deliberadamente un
conjunto de actividades que permitan crear
una combinación única de valor.
- ANALIZA EL ENTORNO
- El entorno de un agronegocio puede considerarse como un
contexto para la creación o adaptación (innovación) de un
modelo de agronegocio que considere nuevas necesidades de los
clientes, nuevas tecnologías, etcétera; asimismo, permite definir
las limitaciones del diseño, tales como tendencias
normalizadoras, competencia dominante, entre otras.
- El entorno de un agronegocio puede considerarse como un
contexto para la creación o adaptación (innovación) de un
modelo de agronegocio que considere nuevas necesidades de los
clientes, nuevas tecnologías, etcétera; asimismo, permite definir
las limitaciones del diseño, tales como tendencias
normalizadoras, competencia dominante, entre otras.
- Estrategia. Desarrolla propuestas de valor significativas
- La propuesta de valor es la mezcla completa de los beneficios con los
cuales la marca se diferencia y posiciona. Es la respuesta a la pregunta:
¿por qué debo comprar su marca?
- HERRAMIENTAS
- Herramienta. Generación de valor La
propuesta de valor tiene como finalidad
solucionar un problema o satisfacer
cierta necesidad de un cliente o
segmento de marcado.
- Herramienta. Definición del lienzo de propuesta
de valor Este lienzo o canvas es una
herramienta visual que permite definir (o
ajustar) tu propuesta de valor por medio de la
conexión de las necesidades y deseos del cliente.
- Herramienta. Mapa de propuesta de valor para Early
Adopters Para desarrollar una propuesta de valor
significativa, debemos partir de identificar quiénes son
nuestros clientes objetivo; es decir, los consumidores que
se denominan Early Adopters (primeros clientes),
definiendo a éstos como el segmento de clientes que
primero compran un producto de naturaleza innovadora.
- Estrategia. Enamore a sus clientes En la actualidad, los
productos de un agronegocio se asemejan bastante a los de
otras empresas, existentes o potenciales. Cuando una
empresa introduce una idea de producto en verdad única,
esa innovación se reproduce en poco tiempo y está
disponible con casi todos los demás integrantes de esa
industria o sector.
- Herramienta. Generación de valor La
propuesta de valor tiene como finalidad
solucionar un problema o satisfacer
cierta necesidad de un cliente o
segmento de marcado.
- HERRAMIENTAS
- La propuesta de valor es la mezcla completa de los beneficios con los
cuales la marca se diferencia y posiciona. Es la respuesta a la pregunta:
¿por qué debo comprar su marca?
- Estrategia. Mercadotecnia para pequeños y medianos agronegocios La mercadotecnia formalmente se puede definir
como el proceso de planeación, ejecución y conceptualización de precios, promoción y distribución de ideas, mercancías y
términos para crear intercambios que satisfagan objetivos individuales y organizacionales.
- HERRAMIENTA
- Herramienta. Producto mínimo viable El producto
mínimo viable es el producto con las mínimas
características que permite que los primeros usuarios
lo adquieran, y así poder conocer información relevante
de su lanzamiento.
- Herramienta. Mezcla de mercadotecnia Las famosas 4P de la
mercadotecnia (Producto, Precio, Plaza y Promoción), también conocidas
como mezcla o mix de mercadotecnia, son un elemento fundamental para
los pequeños agronegocios, ya que la combinación óptima de estas cuatro
variables brinda la posibilidad a este tipo de empresas el alcance del
máximo de eficacia;
- Herramienta. Marketing del ciclo vida de un agronegocio
- Nacimiento o Estado inicial La estrategia debe encauzarse al mantenimiento de su base de clientes, así
como al incremento de la misma por otros, recomendados por los actuales. El objetivo es aumentar sus
ventas y expandir el negocio. Crecimiento La estrategia debe orientarse a construir un soporte comercial:
los cd, folletos, videos, cartas promocionales, etcétera, es decir, un paquete de información básico, confiable,
rápido y eficiente acerca de sus productos, precios y forma de distribución que se dirija a los consumidores
potenciales. Ahora, el objetivo es satisfacer las crecientes necesidades y gustos de los consumidores
actuales y potenciales; se espera y supone que las ventas irán en aumento. Semimadurez En esta etapa la
estrategia de mercadotecnia exige, como mínimo, un empleado de tiempo completo o un consultor experto
en marketing, pero todavía son insuficientes los recursos económicos para financiarlo. El objetivo está en
incrementar las ventas y, obviamente, evitar la etapa
- Nacimiento o Estado inicial La estrategia debe encauzarse al mantenimiento de su base de clientes, así
como al incremento de la misma por otros, recomendados por los actuales. El objetivo es aumentar sus
ventas y expandir el negocio. Crecimiento La estrategia debe orientarse a construir un soporte comercial:
los cd, folletos, videos, cartas promocionales, etcétera, es decir, un paquete de información básico, confiable,
rápido y eficiente acerca de sus productos, precios y forma de distribución que se dirija a los consumidores
potenciales. Ahora, el objetivo es satisfacer las crecientes necesidades y gustos de los consumidores
actuales y potenciales; se espera y supone que las ventas irán en aumento. Semimadurez En esta etapa la
estrategia de mercadotecnia exige, como mínimo, un empleado de tiempo completo o un consultor experto
en marketing, pero todavía son insuficientes los recursos económicos para financiarlo. El objetivo está en
incrementar las ventas y, obviamente, evitar la etapa
- Herramienta. Mercadotecnia de guerrilla Una de las estrategias de
marketing que más se adapta a las situaciones que prevalecen y
caracterizan a los pequeños y medianos agronegocios es la estrategia
de guerrilla, que significa realizar actividades de mercadotecnia de una
manera no convencional y con un presupuesto bajo.
- Por tanto, se entiende como marketing de guerrilla aquellas acciones que se hacen con más imaginación que
dinero, en las que prima la creatividad y el impacto sobre la mercadotecnia tradicional.
- Por tanto, se entiende como marketing de guerrilla aquellas acciones que se hacen con más imaginación que
dinero, en las que prima la creatividad y el impacto sobre la mercadotecnia tradicional.
- Herramienta. Campaña de mercadotecnia de un pequeño agronegocio
Sin importar su tamaño, toda empresa debe tener un plan de
marketing; es la clave para darse a conocer y poder crecer en un
mercado competitivo. Se trata de un documento escrito que detalla las
acciones necesarias para alcanzar un objetivo específico de mercado.
- SLOGAN, EMPAQUETADO, MARKETIN DIGITAL, LA CALIDAD,
SERVICIOS Y PROMOCIÓN
- SLOGAN, EMPAQUETADO, MARKETIN DIGITAL, LA CALIDAD,
SERVICIOS Y PROMOCIÓN
- EL NEUROMARKETING
- El neuromarketing es la aplicación de las técnicas de la neurociencia al marketing. Su objetivo es conocer y
comprender los niveles de atención que muestran las personas a diferentes estímulos, a través del estudio
del funcionamiento del cerebro en las decisiones de compra.
- Mejorar el diseño del producto o servicio, Los precios, El branding, El posicionamiento.,
Targeting, Canales de venta, etcétera.
- Mejorar el diseño del producto o servicio, Los precios, El branding, El posicionamiento.,
Targeting, Canales de venta, etcétera.
- El neuromarketing es la aplicación de las técnicas de la neurociencia al marketing. Su objetivo es conocer y
comprender los niveles de atención que muestran las personas a diferentes estímulos, a través del estudio
del funcionamiento del cerebro en las decisiones de compra.
- Herramienta. Redes de valor o red de aliados Los agronegocios hoy en día están enfrentando procesos de
globalización que demandan modelos de negocio innovadores, este es el caso de las redes de valor. Este
modelo permite nuevas formas de organización de los agronegocios para responder con mayor eficiencia a
los diferentes nichos y segmentos de mercado, agregando valor y servicios especializados.
- Es una red estratégica de organizaciones/empresas
independientes. • Trabajan juntos para identificar
objetivos estratégicos, comparten los riesgos y los
beneficios que esto conlleva e invierten tiempo,
energía y recursos para realizar el trabajo
articulado. • Enfoque desde la demanda antes que
de la oferta. • Requiere el compromiso de todos los
participantes. • Es sensible a las necesidades
cambiantes del consumidor. • Altos niveles de
confianza entre las partes de la alianza. • La clave
es la interdependencia..
- Es una red estratégica de organizaciones/empresas
independientes. • Trabajan juntos para identificar
objetivos estratégicos, comparten los riesgos y los
beneficios que esto conlleva e invierten tiempo,
energía y recursos para realizar el trabajo
articulado. • Enfoque desde la demanda antes que
de la oferta. • Requiere el compromiso de todos los
participantes. • Es sensible a las necesidades
cambiantes del consumidor. • Altos niveles de
confianza entre las partes de la alianza. • La clave
es la interdependencia..
- Herramienta. Elabora tu plan de negocios El plan de negocios es un documento escrito de unas
30 cuartillas que incluye básicamente los objetivos del agronegocio, las estrategias para
conseguirlos, la estructura organizacional, el monto de inversión que requieres para financiar
tu proyecto y soluciones para resolver problemas futuros (tanto internos como del entorno).
- ENTORNO EXTERNO, ANALISIS FINACIERO,MODELO DE NEGOCIO, GESTIÓN, RESUMEN EJECUTIVO
- ENTORNO EXTERNO, ANALISIS FINACIERO,MODELO DE NEGOCIO, GESTIÓN, RESUMEN EJECUTIVO
- Herramienta. Producto mínimo viable El producto
mínimo viable es el producto con las mínimas
características que permite que los primeros usuarios
lo adquieran, y así poder conocer información relevante
de su lanzamiento.
- HERRAMIENTA
- Estrategia. Enamore a sus clientes En la actualidad, los productos de un agronegocio se
asemejan bastante a los de otras empresas, existentes o potenciales. Cuando una empresa
introduce una idea de producto en verdad única, esa innovación se reproduce en poco tiempo
y está disponible con casi todos los demás integrantes de esa industria o sector.
- HERRAMIENTAS
- Herramienta. Segmentación por lealtad del cliente El grado de impacto que
ejercen los deseos, necesidades y aspiraciones de los clientes sobre la lealtad,
pueden variar en gran medida de un consumidor a otro; es decir, lo que hace que
un cliente se vaya con otra empresa y su producto o servicio podría tener poco
efecto sobre otro. Para que un negocio pueda responder a esta amplia lista de
deseos de los clientes,
- Herramienta. Mapa de la experiencia del cliente El
mapa de experiencia del cliente es una herramienta
que nos permite clarificar cuáles son los pasos en los
que un cliente interacciona con nuestro servicio,
desde que hace el primer contacto hasta que termina
el ciclo de venta. Este mapa permite identificar de una
forma sencilla y visual las emociones que va viviendo
nuestro cliente en cada paso, de otra forma sería muy
difícil empatizar con él y definir cuáles son los puntos
que nos ofrecen una ventaja competitiva y cuáles son
aquellos que debemos cuidar o mejorar.
- Herramienta. Atienda a los no clientes Los agronegocios
deben cuestionar dos prácticas estratégicas
convencionales, referidas en varias partes de este libro: la
de fijar la mira en los clientes existentes y la de buscar
una segmentación cada vez más fina para tomar en
cuenta las diferencias entre los compradores; se debe
voltear los ojos hacia los no clientes.
- De tal forma que los NO CLIENTES serán aquellas personas o
instituciones que no utilizan nuestros productos y servicios. Pero son
subsitibles a volverse clientes.
- existen tres
etapas
- Primel nivel Los fabricantes de productos que prefieren empacar sus productos usando materiales
alternativos como el plástico o la madera y que esporádicamente utilizan el cartón. Segundo nivel
Los comercializadores de productos al detalle que reciben estos productos en cajas y que podrían
llegar a utilizar los empaques de cartón a modo de exhibidores. Tercer nivel Los proveedores de
servicios que nunca han pensado en utilizar el cartón para vender sus servicios.
- Primel nivel Los fabricantes de productos que prefieren empacar sus productos usando materiales
alternativos como el plástico o la madera y que esporádicamente utilizan el cartón. Segundo nivel
Los comercializadores de productos al detalle que reciben estos productos en cajas y que podrían
llegar a utilizar los empaques de cartón a modo de exhibidores. Tercer nivel Los proveedores de
servicios que nunca han pensado en utilizar el cartón para vender sus servicios.
- existen tres
etapas
- De tal forma que los NO CLIENTES serán aquellas personas o
instituciones que no utilizan nuestros productos y servicios. Pero son
subsitibles a volverse clientes.
- Herramienta. Cuenta una historia
(storytelling)
- El storytelling lo podemos enmarcar dentro de nuestra
estrategia de contenidos; consiste en presentar la historia de
nuestra compañía, marca, producto o servicio, su filosofía y
valores de forma que logremos empatizar y conectar con el
cliente. En la práctica contribuye a : • Fidelizar al cliente, ya que
éste se siente más afín a nosotros. • A la generación de leads,
empujando al usuario a la siguiente fase dentro del embudo de
conversión. • Potencia la imagen de marca y engagement.
- El storytelling lo podemos enmarcar dentro de nuestra
estrategia de contenidos; consiste en presentar la historia de
nuestra compañía, marca, producto o servicio, su filosofía y
valores de forma que logremos empatizar y conectar con el
cliente. En la práctica contribuye a : • Fidelizar al cliente, ya que
éste se siente más afín a nosotros. • A la generación de leads,
empujando al usuario a la siguiente fase dentro del embudo de
conversión. • Potencia la imagen de marca y engagement.
- Herramienta. Segmentación por lealtad del cliente El grado de impacto que
ejercen los deseos, necesidades y aspiraciones de los clientes sobre la lealtad,
pueden variar en gran medida de un consumidor a otro; es decir, lo que hace que
un cliente se vaya con otra empresa y su producto o servicio podría tener poco
efecto sobre otro. Para que un negocio pueda responder a esta amplia lista de
deseos de los clientes,
- HERRAMIENTAS
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