Modelo de negocio

¿Qué es MODELO DE NEGOCIO?
1. Forma como una empresa o persona crea, entrega y captura valor para el cliente
Modelos de negocio
1. Recomendados por Guy Kawasaki
  1. Multicomponente
    1. Mismo producto se vende en distintos entornos y a distintos precios y presentaciones.
      1. Coca Cola
      2. Alpina
  2. Líder de mercado
    1. Productos innovadores y atractivos
      1. Apple
      2. Microsoft Corp
  3. Componente valioso
    1. Elementos valiosos para otros productos
      1. AMD
      2. Intel
  4. Freemium
    1. Regalar servicios; para algo más, los clientes deben pagar
      1. Spotify
      2. Apple Music
  5. Eyesballs
    1. Ofrecer plataforma para crear o compartir contenido
      1. Facebook
      2. Instagram
  6. Productos virtuales
    1. Vender códigos digitales para productos que tienen costos y mantenimiento de inventario casi cero
      1. Candy Crush
      2. Sugar Burst Mania
  7. Artesano
    1. Dan prioridad a la calidad y el artesanía.
      1. El Mueble Suizo Junior
      2. Artesanías de Colombia S.A.
  8. Impresora y tóner
    1. Vender un producto que necesite consumibles (Cebo y Anzuelo)
      1. Nespresso
      2. Coffee Hat
  9. Conmutador
    1. Conseguir el control del suministro y convencer al público que ese control es deseable.
      1. De Beers
2. Otros modelos
  1. Negocio por afiliación
  2. Negocio de cola larga
  3. Franquicia o licencia
  4. De suscripción
  5. Emergentes (Innovación en el modelo)
    1. Reducción de costes
    2. Búsqueda de la excelencia
    3. Plataformas
    4. Negocios globales
    5. Fundamentados en la velocidad
Elementos
1. Éxito de un nuevo producto o un servicio,
  1. Tener en cuenta que sean
    1. Deseables
    2. Viables
    3. Rentables
2. Rentabilidad
  1. El negocio genere utilidad
    1. Dinero
3. Escalabilidad
  1. Capacidad de montar cada vez más negocios
    1. Permita conquistar el mercado
4. Repetibilidad
  1. Se puedan estandarizar y replicarse en cualquier lugar del mundo
    1. Franquicias
¿Cómo CREAR VALOR ?
1. Conociendo al cliente (CENTRO DEL MODELO DE NEGOCIO)
  1. Saber cuáles son sus necesidades o problemas
  2. Escucharlos permanentemente
  3. Involucrarlos en actividades conjuntas
    1. Cocreación
      1. Entre
        Empresa
        Clientes
  4. Retroalimentación para saber opinión sobre productos o servicios
  5. Necesarios para la sostenibilidad de una empresa
Eje Central
1. Propuesta de valor
  1. Saber qué tengo yo que no tienen los demás
  2. Que hayan personas dispuestas a pagar por ellas
Modelo EXITOSO
1. Capacidad de ser Flexible
  1. Metodología Modelo Canvas
    1. Permite saber
      1. Estás dirigiendo tu producto al segmento correcto
      2. Propuesta de valor se ajusta a necesidades de los clientes
    2. Testear con nueve bloques
2. Globalización
3. Cambio tecnológico
4. Patrones de innovación
5. Madurez de los países emergentes
Formas de APORTAR VALOR frente a la competencia
1. Dar la mejor solución a una necesidad existente (agregar valor)
2. Mejorar la forma como se entrega la soluciòn
  1. Dar un plus, una nueva experiencia para buscar impactar y fidelizar clientes
Modelos de Negocio a Futuro
1. Necesidad de reinventar los modelos de negocio
  1. Apoyándose en las nuevas tecnologías
    1. Continuos avances y cambios tecnológicos
      1. Fuerzas que impulsan el cambio
        Movilidad
        Explosión de los puntos conectados a Internet
        El efecto nube (cloud)
        Información accesible desde cualquier sitio
        Uso distinto de la conectividad
        Parte social
        Comunicar
        Interactuar
        Influir
        Nuevo marketing
        Big Data
        Estudio analítico de la información
        Tomar mejores decisiones
        Mejorar los productos o servicios
        Reducción de costes
        Nuevo diseño organizativo
  2. Líderes empresariales
    1. Capacidades de diseño
      1. Design Thinking
        Resolver los problemas
        Activar el virtuosismo del modelo
        Solucionar las dificultades del entorno
    2. Olfato estratégico
    3. Carácter emprendedor
      1. Gran liderazgo
      2. Habilidad de innovar
2. El modelo de negocio, es el gran agente de cambio en toda la trasformación empresarial

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